在科技创业的浪潮中，一股由中国力量推动的硬件创新正在全球众筹平台Kickstarter上掀起波澜。截至2025年11月中旬，中国创造者社群在Kickstarter上获得的众筹总额首次突破2.44亿美元，同比增长高达71.8%。这一数字不仅标志着中国硬件创新能力的显著提升，更揭示了中国创业者如何通过独特的策略在全球市场中找到自己的位置。
中国硬件创新的三阶段进化
Kickstarter中国首席战略代表Henri将中国硬件创新的发展历程划分为三个清晰阶段，每个阶段都反映了不同的市场环境和创新特点。
第一阶段：海外引领的探索期（2012-2017）
Kickstarter创立初期主要面向艺术家和创意项目，而消费电子类产品在2012年开始逐渐进入平台视野。这一阶段的标志性项目是首款智能手表Pebble Watch，一款创新的墨水屏手表。随后，3D打印笔、智能戒指等创新产品相继出现。
这个阶段最显著的特点是产品创新主要来自海外团队，它们拥有更强的产品定义和商业化落地能力。中国团队更多扮演的是供应链和生产制造的角色，尚未形成自己的产品创新体系。
第二阶段：中国品牌引领创新（2018-2021）
贸易政策风向的改变迫使中国品牌开始从单纯的价格竞争转向品类创新。这一时期，中国创业者不再满足于OEM模式，而是开始尝试通过Kickstarter平台打造自己的品牌。
Ecoflow重新定义了便携电源品类，云鲸则推出了具有拖地功能的扫地机器人。中国企业在3D打印赛道上，将海外开创的品类做得更加完善和实用。2021年，中国团队终于出现了第一个突破千万美金的项目——Ecoflow的便携电源众筹达到1200万美金。
第三阶段：AI驱动的创新爆发（2022至今）
当前阶段的特点是创造力工具、AI硬件和利用AI开创新品类的全面爆发。Henri指出："AI硬件并非仅指大型语言模型（LLM）硬件，而应该泛指一切利用AI来定义部分卖点，并以软硬件功能闭环实现增长闭环的硬件产品。"
这一阶段涌现出众多创新企业：拓竹公司的第一笔营收来自Kickstarter；LUBA巧妙利用视觉算法开发智能割草机；PLAUD则在Kickstarter上完成了硬件产品验证，随后通过AI技术重新打磨产品。
中国团队的全球创新策略
数据见证中国创新力量
截至2025年11月底，在Kickstarter的Design Tech类目中，有2854个项目来自中国创造者。其中，超过百万美金的项目有65个，总金额超过4亿美金，较上一年增长41.3%。在优质项目中，超过百万级的60多个项目中，有52个都来自中国创业者，总金额达到2.44亿美金。
突破性项目案例分析
- eufyMake UV打印机（4676万美金）
Anker旗下的eufyMake创造了Kickstarter众筹新纪录，超过此前由科幻小说保持的4500万美金纪录。这个项目成功将工业级UV打印机转化为C端产品，通过AI技术简化操作流程，让用户可以轻松实现照片的3D打印效果。
Henri回忆道："他们运营的人跟我说了一句话：'你有了这个产品之后，小朋友幼儿园的那些手工就不用担心了，因为什么东西都可以印，什么东西都可以做。'这句话点明了产品的核心价值主张。"
- Snapmaker换头多色打印机（2000万美金）
在竞争激烈的3D打印赛道，Snapmaker通过创新设计依然取得了突破性成功。这款产品不仅实现了多色打印，还通过模块化设计降低了使用门槛，证明了即使在成熟市场中，创新仍然大有可为。
- 桌面级CNC产品爆发
Makera和Nestwork两个产品刚上线就达到700万美金的成绩，标志着桌面级CNC加工设备迎来了真正的爆发期。这一趋势反映了创作者经济对精密制造工具的强劲需求。
- LiberNovo智能人体工学椅（超1000万美金）
通过设计、功能、材料等各方面的全面迭代，LiberNovo成功"重塑"了人体工学椅这一传统品类，展示了创新不仅限于科技产品，也可以通过深度理解用户需求来实现。
- LAVA STUDIO音乐工作站
虽然在国内知名度不高，但LAVA STUDIO在Kickstarter平台上成为了音乐工作站和音乐AI创造产品的佼佼者。它利用AI模拟各种效果器，大幅降低了音乐创作的门槛，体现了AI技术如何赋能创意产业。
创业定位的三句话法则
Henri通过深入研究成功案例，总结出了帮助创业者找到产品定位的三句话法则："大众市场找盲区，垂直领域打刚需，细分赛道做生意。"
大众市场找盲区
成功的创新往往来自于大众市场中的盲点。以大疆为例，早期被认为只做航模，但实际上瞄准的是摄影这一大众市场，航拍则是其中的盲区。大疆的产品定义"会飞的照相机"完美体现了这一策略——将看不懂的形容词与看得懂的名词结合，创造出全新的产品认知。
其他成功案例包括：
- 云鲸：清洁是大众市场，拖地是盲区，"会拖地的扫地机"
- Ecoflow：用电是大众，应急充电是盲区，突出快充优势
- PLAUD：录音是大众，AI转写总结是盲区，"用AI纪要的录音卡"
垂直领域打刚需
在垂直领域中，找到并解决真正的刚需是成功的关键。这需要创业者深入理解特定用户群体的痛点，并提供针对性的解决方案。
细分赛道做生意
在细分赛道中，通过精准定位和差异化竞争建立商业模式。这要求创业者对市场有清晰的认识，能够找到未被充分满足的需求，并提供有针对性的产品或服务。
AI硬件的PMF三要素
针对AI硬件这一新兴领域，Henri提出了实现"硬件PMF"（产品市场契合度）的三个关键要素：
当下既有的刚需：需求已经通过其他产品形态得到一定验证，但仍有改进空间。
新的硬件形态：AI硬件的本体是硬件，需要通过新的硬件形态圈定特定场景，重新建立用户对价值和价格的认知。例如，将条状录音笔变为录音卡，改变使用场景和交互形式。
独立闭环的软件商业模式或生态：软件必须有设计好的商业模式，能够实现持续收费。
从应用到硬件的产品化思路
Henri提出了一个实用的创新思路：将手机自带的Tier-2应用硬件化。
"如果你想把你手中的Tier-2应用变成一个硬件产品，它会是什么样子？因为手机本身的Tier-2应用已经代表了既定的刚需，所以你可以从这个场景中找到一个或许能更快尝试实现PMF的方向。"
例如，录音功能本身就是一个应用，将其单独拿出来做成更好的录音设备，可以避免使用过程中的干扰，提供更专注的体验。这种产品化思路降低了市场验证的难度，因为需求已经存在，只是需要通过更好的硬件形态来满足。
全球化创新的新模式
Kickstarter不仅是一个众筹平台，更是一个全球化创新的生态系统。Henri分享了几个创新模式：
H3 Future Venture Lab
Henri与创业导师高秉强教授联合发起组建了H3 Future Venture Lab，定向带着PMF去找团队，发起和孵化创新的产品或业务，专注于寻找Founder-Product Fit。
N2 Fund
Henri与极客公园张鹏总联合发起"变量资本"旗下的新基金N2 Fund，专门帮助从第一天就Born to Global、Born with AI的硬件产品早期创业者。
INNO100全球创新旗舰店
在深圳开设的INNO100是Kickstarter目前唯一一个也是首个在国内官方授权的线下空间。这一创新零售模式基于POD（按需打印）定制化服务，为消费电子创新产品提供了全新的线下体验渠道。
"消费电子产品不像服饰、时尚单品或者艺术产品，具有买手的溢价。那怎么样能够打破这个商业模式，让它可以去到最好的地方？"Henri解释道，"通过定制化服务，我们为用户创造了去线下的动力，享受服务的动力，从而重新变革整个商业模式。"
结语：中国硬件创新的全球化之路
中国AI硬件团队在Kickstarter上的成功，不仅仅是数字上的突破，更代表了中国硬件创新能力的全面提升。从供应链优势到产品定义能力，从技术积累到全球化视野，中国创业者正在通过独特的策略在全球市场中找到自己的位置。
正如Henri所言："对于每一个致力于去发展全球化创新品牌的老板来说，一次Kickstarter都没上过的人生是不完整的。"这股由中国力量推动的硬件创新浪潮，不仅改变了中国在全球创新格局中的位置，也为全球用户带来了更多创新的产品和体验。
未来，随着AI技术的不断发展和应用场景的持续拓展，中国硬件创新有望在全球舞台上扮演更加重要的角色，为世界带来更多"中国智造"的创新成果。
