在全球创新浪潮中，一股由中国力量推动的硬件创新正在众筹平台Kickstarter上掀起波澜。截至2025年11月中旬，中国创造者社群在Kickstarter上获得的众筹总金额首次突破2亿美元大关，达到2.44亿美元，同比增长高达71.8%。这一数字不仅标志着中国硬件创新能力的显著提升，更揭示了一条通往全球市场的有效路径。
Kickstarter平台：从艺术众筹到创新孵化器
Kickstarter作为全球领先的创新产品众筹平台，已走过16年发展历程。平台拥有2500万用户，在全球创新产品众筹领域占据90%的市场份额，总筹集金额已达93亿美元。Kickstarter并非传统意义上的电商平台，而是聚集了一群极度热爱创新和极具参与感用户的线上社群。
平台发展可分为三个阶段：
第一阶段（2012-2017）：品类启蒙期
这一阶段，Kickstarter主要面向艺术家和创意项目，消费电子类产品开始崭露头角。标志性项目包括首款智能手表Pebble Watch，以及早期3D打印笔等创新产品。此阶段的特点是产品创新主要来源于海外团队，它们拥有更强的产品定义和商业化落地能力。
第二阶段（2018-2021）：中国引领崛起
贸易政策风向的改变迫使中国品牌开始引领品类创新。Ecoflow重新定义了便携电源品类，云鲸则推出了具有拖地功能的扫地机器人。中国企业在3D打印、激光雕刻等领域将海外开创的品类做得更加完善。2021年，国内团队首次出现突破千万美元的项目——Ecoflow众筹金额达到1200万美元。
第三阶段（2022至今）：AI硬件新时代
当前阶段以创造力工具、AI硬件和利用AI开创新品类为主要特征。AI硬件不再局限于大型语言模型(LLM)硬件，而是泛指一切利用AI定义卖点、以软硬件功能闭环实现增长闭环的硬件产品。这一阶段，中国团队表现尤为抢眼，2025年在Kickstarter上超过百万美元的项目中，有52个来自中国创业者，贡献了总金额的一半以上。
中国AI硬件的创新突破
数据见证：中国力量的崛起
2025年，在Kickstarter的Design Tech类目中，共有2854个项目参与众筹，其中超过100万美元的项目有65个，总金额超过4亿美元，较上一年增长41.3%。中国创造者发起的项目占1100多个，在优质或大金额项目中，中国团队占比超过80%。这些数据充分证明中国硬件创新能力的全球影响力。
案例分析：成功背后的创新逻辑
1. eufyMake UV打印机：创造新类目
Anker旗下的eufyMake UV打印机创造了4676万美元的众筹纪录，超过此前由科幻小说保持的4500万美元纪录。该项目成功的关键在于将工业级产品转化为C端产品，融入AI技术并优化软件体验。通过识别照片中的背景、人脸等元素，实现便捷的3D打印效果，迅速引爆市场。
2. Snapmaker换头多色打印机：传统赛道创新
Snapmaker的换头多色打印机众筹金额达2000多万美元，成为3D打印类目中的佼佼者。这一案例表明，即使在竞争激烈的成熟赛道，通过持续创新仍能取得突破。
3. LiberNovo智能人体工学椅：产品重塑
LiberNovo智能人体工学椅众筹金额超过1000万美元，展示了通过设计、功能、材料等方面的全面迭代，"重塑"既有产品的可能性。
4. LAVA STUDIO：降低创作门槛
LAVA STATION作为音乐工作站和音乐AI创造产品，在Kickstarter平台上表现优异。它利用AI模拟各种效果器，大幅降低音乐创作门槛，为音乐爱好者和从业者提供一体化解决方案。
5. 社交属性家具：小产品大创意
具有社交属性的家具产品，如AI写诗时钟等，虽然众筹金额不高，但在AI硬件赛道上展现了创新的可能性。这些小产品通过独特的交互方式和体验，满足了用户的个性化需求。
AI硬件创业的方向选择与产品定位
三句话定位诀窍
Henri提出的三句话定位策略为中国硬件创业者提供了清晰的方向：
- 大众市场找盲区：在成熟市场中寻找未被充分满足的需求。
- 垂直领域打刚需：在特定领域解决用户的刚性需求。
- 细分赛道做生意：在细分市场中建立商业壁垒。
成功案例分析
大疆："会飞的照相机"
大疆早期被误认为只做航模，实则瞄准的是摄影这一大众市场，航拍是其找到的盲区。"会飞的照相机"这一产品定义，巧妙地将难以理解的形容词与易懂的名词结合，清晰传达产品价值。
云鲸："会拖地的扫地机"
云鲸将清洁作为大众市场，拖地作为盲区，产品定义直击用户痛点。
Ecoflow："快充电源"
Ecoflow将用电作为大众市场，应急用电作为盲区，突出快充优势。
AI硬件的PMF实现路径
硬件产品市场契合度(Hardware PMF)三要素
- 当下既有的刚需：需求可能已通过其他产品形态得到部分验证。
- 新的硬件形态：通过硬件创新重新定义用户场景和价值锚点。
- 独立闭环的软件商业模式：软件需有明确的收费模式和价值主张。
创新思路：Tier-2应用硬件化
一个有效的创新方向是将手机自带的Tier-2应用硬件化。例如，录音功能是一个既定刚需，将其独立出来做成更好的录音设备，可以避免使用过程中的干扰，提供更专注的体验。这种硬件形态的改变和场景的重新定义，能够创造新的价值点。
从软件到硬件的转型思考
对于软件出身的团队，理解硬件形态的重要性尤为关键。AI硬件的本质是硬件，需要通过新的硬件形态圈定特定场景，使用户重新建立对产品价值和价格的认知。例如，将条状录音笔变为卡片形态，可以改变使用场景和交互方式。
新业务模式与全球化布局
创新孵化与投资
Henri与创业导师高秉强教授联合发起H3 Future Venture Lab，定向寻找具有PMF潜力的团队，进行创新产品或业务的孵化。同时，与极客公园联合发起"变量资本"旗下的N2 Fund，专注于帮助Born to Global、Born with AI的硬件产品早期创业者。
创新零售模式：INNO100全球创新旗舰店
Kickstarter在深圳开设了全球创新旗舰店INNO100，这是平台目前唯一一个在国内官方授权的线下空间。这一创新尝试解决了消费电子产品缺乏线下体验渠道的问题。
零售模式创新
传统消费电子产品不像服饰、时尚单品或艺术产品具有买手溢价，INNO100通过基于POD(按需打印)定制化服务的创新零售模式，重新定义了消费电子产品的销售体验。
用户体验升级
在INNO100，用户可以通过小程序定制冰箱贴、T恤等产品，享受个性化服务。这种将工业级定制化服务下放到桌面级的做法，为用户提供了线下的动力和体验价值，变革了传统消费电子产品的零售模式。
未来展望：中国AI硬件的全球化之路
Kickstarter中国首席战略代表Henri表示："对于每一个致力于发展全球化创新品牌的老板来说，一次Kickstarter都没上过的人生是不完整的。"这一观点反映了中国硬件创业者对全球化市场的渴望和信心。
随着AI技术的不断发展和应用场景的持续拓展，中国AI硬件团队有望在Kickstarter等国际平台上取得更大突破。通过"大众市场找盲区，垂直领域打刚需，细分赛道做生意"的战略，结合技术创新和商业模式创新，中国硬件创业者将能够在全球创新浪潮中占据更加重要的位置。
未来，随着INNO100等创新零售模式的推广，以及H3 Future Venture Lab、N2 Fund等孵化与投资平台的运作，中国AI硬件团队将拥有更加完善的生态系统支持，加速全球化进程，实现从"中国制造"到"中国创造"的跨越。
