在科技创业的浪潮中，一股由中国力量推动的硬件创新正在全球众筹平台Kickstarter上悄然崛起。截至2025年11月，中国创造者社群在该平台上获得的众筹总额首次突破2.44亿美元，同比增长高达71.8%。这一里程碑式的成就不仅彰显了中国硬件创新的全球竞争力，更为中国科技企业开辟了一条独特的全球化路径。
中国硬件创新的全球突围
"这是Kickstarter最后一次公开中国区全盘数据"，这一看似简单的陈述背后，是中国硬件创新力量在全球舞台上的崛起。Kickstarter中国首席战略代表Henri表示："我们看到了中国创造者社区的惊人爆发，这是背后技术、供应链和全球化视野积累的结果。"
Kickstarter平台数据显示，2025年能追踪到的项目中，有2854个属于Design Tech（设计与科技）类目。其中，在Kickstarter上超过百万美金的项目有65个，总金额超过4亿美金，较上一年增长41.3%。值得注意的是，在优质或大金额的项目中，超过百万级的60多个项目中，有52个都来自于中国创业者，总金额中有一半甚至超过一半，达到2.44亿美金，都来自中国创造者。
Kickstarter平台的三阶段演进
Kickstarter的发展历程可以清晰地划分为三个阶段，每个阶段都见证了中国硬件创新的演进轨迹。
第一阶段（2012-2017）：海外引领创新
这一阶段，Kickstarter主要面向艺术家和创意工作者，消费电子类产品开始在该平台进行众筹。标志性项目是2012年的第一款智能手表Pebble Watch，一款墨水屏手表。此外，居家办公产品如3D打印笔、智能戒指等相继出现。这一阶段的特点是产品和品类创新主要来源于海外团队，他们在产品定义和商业化落地方面具有明显优势。
第二阶段（2018-2021）：中国品牌引领品类创新
贸易政策风向的改变，迫使中国品牌开始引领品类创新。中国创业者从未停止脚步，当产品只能靠最低价格销售已不可持续时，更多创新创业者尝试通过Kickstarter展示价值。
这一时期，Ecoflow重新定义了户外电源品类，云鲸首创了带拖地功能的扫地机器人。中国企业在3D打印赛道上，将海外公司最早开创的品类做得更好。2021年，国内团队出现了第一个突破千万美金的项目——Ecoflow的项目达到了1200万美金。
第三阶段（2022至今）：AI驱动的创造力工具新阶段
当前阶段以创造力工具、AI硬件和利用AI开创新品类为特征。Henri指出："AI硬件并非仅指大型语言模型（LLM）硬件，而应该泛指一切利用AI来定义部分卖点，并以软硬件功能闭环实现增长闭环的硬件产品。"
拓竹公司的第一笔营收和整个项目起源都来自Kickstarter。LUBA从2022年开始巧妙利用视觉算法和人工智能技术去做割草机。PLAUD公司在成为知名品牌前，已在Kickstarter上完成了硬件产品验证，当时项目金额有小几十万美金，检验了卡片形态硬件在消费者中的接受度。
百万级项目的创新密码
2025年，Kickstarter见证了多个突破性的百万级项目，这些成功案例为中国硬件创业者提供了宝贵启示。
1. eufyMake UV打印机：4676万美金
Anker旗下的eufyMake UV打印机创造了众筹历史新纪录，达到4676万美金，超过了此前由一部科幻小说保持的4500万美金纪录。这个案例之所以成功，是因为Anker将工业级产品变成了C端产品，融入AI技术并优化了软件体验。例如，系统能够识别照片中的背景、人脸等部分，并制作出凹陷或凸起的画面，迅速引爆市场。
2. Snapmaker换头多色打印机：2000多万美金
Snapmaker的换头多色打印机不仅实现了2000多美金的众筹金额，还成为3D打印类目中众筹成绩最好的案例。这表明即使在竞争激烈的赛道中，通过持续创新仍能脱颖而出。
3. 桌面级CNC产品：700万美金
Makera和Nestwork这两个桌面级CNC产品刚上线就能做到700万美金的成绩，标志着桌面级CNC产品迎来了真正的爆发期。
4. LiberNovo智能人体工学椅：超1000万美元
LiberNovo通过设计、功能、材料等各方面的全面迭代，"重塑"了人体工学椅这一既有产品，实现了超过1000万美元的众筹金额。
5. LAVA STUDIO音乐AI工作站
LAVA STUDIO在音乐工作站和音乐AI创造产品领域表现突出，它利用AI模拟各种效果器，大幅降低了音乐创作门槛，为音乐爱好者和从业者提供了一体化解决方案。
三句话教你找到定位诀窍
面对众多成功案例，创业者自然会问："什么样的产品值得自己去创业或投入精力？"Henri总结出三句话定位诀窍："大众市场找盲区，垂直领域打刚需，细分赛道做生意。"
大众市场找盲区
许多成功产品看似来自垂直领域，实则源于大众市场的盲区。以大疆为例，早期被认为只做航模，但其真正目标是航拍和摄影，航拍是大众市场中的盲区。大疆的产品定义"会飞的照相机"采用了"看不懂的形容词+看得懂的名词"的组合方式。
同样，云鲸将清洁作为大众市场，拖地作为盲区，产品定义为"会拖地的扫地机"；Ecoflow将用电作为大众市场，应急充电作为盲区，突出快充优势；录音是大众需求，转写总结是盲区，因此出现了AI纪要录音卡。
垂直领域打刚需
在垂直领域，需要识别并解决真正的刚需问题。拓竹公司的成功源于对割草机这一垂直领域的深刻理解，并通过AI技术解决了传统割草机的痛点。
细分赛道做生意
细分赛道的成功在于精准定位和差异化竞争。LUBA专注于智能割草机这一细分领域，通过持续创新建立了竞争优势。
AI硬件的Hardware PMF三要素
对于AI硬件创业者，Henri提出了"Hardware PMF"（硬件产品市场契合度）的三个关键要素：
1. 当下既有的刚需
AI硬件产品必须解决已经存在的刚需需求，这个需求可能已经通过其他产品形态得到一定验证。例如，录音功能是既有的刚需，AI纪要录音卡在此基础上提供了更好的体验。
2. 新的硬件形态
AI硬件的本体是硬件，需要通过新的硬件形态来圈定特定场景，重新建立用户对产品价值和价格的认知。例如，将传统的条状录音笔变成卡片形态的录音设备，改变了使用场景和交互方式。
3. 独立闭环的软件商业模式或生态
AI硬件的软件必须设计可行的商业模式，能够实现收费和持续运营。例如，PLAUD在硬件验证成功后，重新打磨了软件和硬件，建立了可持续的商业模式。
从Tier-2应用到硬件产品的创新路径
Henri提供了一个实用的思考方向：将iPhone自带的Tier-2应用硬件产品化。例如，录音功能本身是一个应用，将其单独拿出来，做成更好的录音设备，可以避免使用过程中的干扰，提供更专注的体验。
这种方法的优势在于：Tier-2应用已经代表了既定的刚需，从中寻找硬件化方向，可以更快地实现PMF（产品市场契合度）。例如，将手机中的录音功能独立出来，变成专用硬件，可以创造更专注的使用场景和更好的用户体验。
创新生态与商业模式重构
除了产品创新，中国团队还在探索新的业务模式和生态建设。
H3 Future Venture Lab
Henri与创业导师高秉强教授联合发起了H3 Future Venture Lab，定向带着PMF去找团队，发起和孵化创新的产品或业务，寻找Founder-Product Fit。
N2 Fund
Henri与极客公园张鹏总一起联合发起了"变量资本"旗下的新基金N2 Fund，专门帮助Day one就Born to Global、Born with AI的硬件产品早期创业者。
INNO100全球创新旗舰店
Kickstarter在深圳开设了全球创新旗舰店，这是其目前唯一一个也是首个在国内官方授权的线下空间。这家店基于POD（按需打印）定制化服务，重新定义了消费电子创新产品的零售模式。
与传统零售不同，INNO100不仅展示产品，还提供定制化服务。顾客可以通过店内的小程序下单定制冰箱贴、T恤等产品。这种模式打破了传统消费电子产品缺乏买手溢价的局限，创造了新的商业价值。
Henri分享道："我给我港科大以前的老师送了一幅由AI做成的油画，实际上是用UV打印机打印出来的；我们给博主他的宠物小狗做了一个冰箱贴；我们还可以去印制T恤。过去一两年所有C端定制化的产品，从工业级产品已经下放到桌面来了，我们才能够做这件事情。"
结语：中国硬件创新的全球化之路
中国团队在Kickstarter上的成功，不仅仅是众筹金额的增长，更是中国硬件创新能力的全球认可。从产品定义到商业模式，从技术创新到用户体验，中国创业者正在构建完整的创新生态。
"我们认为，对于每一个致力于去发展全球化创新品牌的老板来说，一次Kickstarter都没上过的人生是不完整的。"这句话不仅是对中国创业者的鼓励，也是对中国硬件创新全球化之路的最好注解。
随着AI技术的不断发展和应用场景的持续拓展，中国硬件创新团队有望在全球舞台上绽放更加耀眼的光芒，开辟更多"第三条路"，实现从中国制造到中国创造的跨越。
