在竞争白热化的新能源汽车市场，蔚来正面临着前所未有的挑战。为了打破困局，蔚来寄希望于乐道L90，一款被李斌寄予厚望的三排纯电SUV。这款车型不仅承载着蔚来进军大众市场的重任，更肩负着提升销量、实现盈利的战略目标。乐道L90能否成功突围，将直接关系到蔚来的未来走向。
乐道L90的定价策略极具侵略性。这款车长超过5.1米，轴距超过3.1米，标配85度电池包的三排纯电SUV，起售价仅为27.99万元。如果采用电池租用方案，起售价更是下探至19.39万元，直接杀入20万元以内市场。要知道，目前市场上同级别的理想L9和问界M9，价格均在40万元以上。乐道L90的定价策略，无疑给竞争对手带来了巨大的压力。
三排SUV市场的“颠覆者”
乐道L90定位为全尺寸SUV，车身尺寸甚至超过了蔚来主品牌的旗舰车型ES8，是蔚来集团有史以来尺寸最大的车型。这款车的目标用户群体是那些对传统大三排SUV（包括燃油车和增程式车型）不满意的消费者。
李斌将这些“不满意”的需求归纳为三个关键词：座座都是VIP、6人10箱无压力、前后都能装行李。这三个关键词，精准地概括了乐道L90在空间方面的优势。
为了实现“空间魔法”，乐道L90在零部件小型化和集成化方面下足了功夫。得益于全新的NT3.0纯电平台，L90搭载的85kWh电池包厚度仅为116mm，有效解决了传统纯电车型后排头部空间不足的问题。官方数据显示，L90的垂向空间利用率超过85.9%。
此外，乐道L90还创新性地提出了“前备舱”的概念，在前舱提供高达240L的装载空间。为了实现这一目标，需要在电机、电控、热管理系统等方面进行统一的集成化和小型化创新。李斌表示，L90的后电机“相当于把V6发动机压缩到了只有20寸登机箱的大小”。
在发布会现场，体验了乐道L90的后排座椅，短时间的体验来看，其座椅空间和乘坐舒适度完全不逊色于市面上售价40万元以上的旗舰SUV。
官方数据显示，乐道L90每一排的腿部空间都超过1米，垂向空间超过1.3米。即使是坐在第三排，也能获得宽敞舒适的乘坐体验。
为了满足家庭用户的需求，乐道L90还配备了“冰箱、彩电、大沙发”等配置。这款车搭载了压缩机冰箱，提供0-50℃的温度调节，并且支持离车断电。同时，L90还配备了一块17.3英寸的后排吸顶娱乐屏。
值得一提的是，乐道L90的第二排右侧还提供了零重力座椅，这是蔚来品牌车型上没有的配置，由乐道L90“首发”搭载。此外，乐道L90还听取了用户的意见，将之前在L60上备受争议的前麦弗逊悬挂改为了用户更喜欢的双叉臂悬挂。
在轻量化方面，乐道L90后驱版整备质量仅为2250kg。李斌表示，轻量化有利于降低电耗。乐道L90的官方百公里电耗为14.5kWh。
乐道L90标配85kWh电池包，CLTC工况续航为605km，并且可以使用蔚来公司的第三代换电站。目前，蔚来在全国累计已经建成3400座换电站，其中高速换电站突破1000座，为用户提供3分钟满电出行的体验。
蔚来的“All in”之战
从乐道L90的定价、配置和设计细节可以看出，蔚来正在吸取乐道首款车型L60的教训，希望真正将乐道打造成为一个更亲民、更走量的面向大众市场的品牌。
今年4月，沈斐接替艾铁成出任乐道品牌一号位，并开启了一系列内部变革。在5月底的大湾区车展上，李斌透露乐道的一线同事减少了40%。
与此相对应的是效率的提升。2025年第二季度，蔚来公司总共交付新车72056台。其中蔚来品牌47732台，乐道品牌17081台，萤火虫品牌交付7612台。其中，乐道品牌的月交付量从4400台逐渐攀升至6400台。
在更大的范围内，蔚来今年也在掀起一场变革。在内容上，李斌要求设立CBU经营机制（Cell Business Unit，基本经营单元），让花出去的每一分钱都得到回报。
据了解，这种工作理念已经落实到一些具体的工作流程中。例如，在很多人认为“投入巨大”的换电领域，蔚来的工作目标不再是单纯地追求换电站数量的增长，而是根据用户需求进行统一研判后投入。并且，今年已经有很多包括“国家队”在内的合作伙伴加入蔚来换电设施的布局，和蔚来一同投入基础设施建设。
在今年第一季度财报后的业绩沟通会上，李斌表示蔚来的目标是在第四季度实现扭亏为盈。为此，他提出了几大目标，包括蔚来和乐道在第四季度需要达到稳态2.5万的月交付量。
对于蔚来主品牌而言，目前月销量稳定在1.5-2万台之间。接下来还会有搭载NT3.0平台的ES8发布，叠加各种政策支持，实现这一目标相对容易。而对于乐道品牌而言，L90给出了足够的产品力和极具诚意的价格。但是，要实现2.5万的月销量仍然是一项极具挑战的任务。在当下的新能源市场竞争中，每个玩家都面临着最严峻的考验，这是蔚来必须跨越的难关。
结语
乐道L90是蔚来在关键时刻推出的一款重要车型。它不仅承载着蔚来进军大众市场的希望，更肩负着提升销量、实现盈利的战略目标。乐道L90能否在竞争激烈的市场中脱颖而出，将直接关系到蔚来的未来走向。希望蔚来能够抓住L90这次来之不易的机会，实现自身的转型和突破。
乐道L90的推出，无疑给新能源汽车市场带来了一股新的活力。它的亲民定价、越级配置和创新技术，有望吸引更多消费者的关注。但是，乐道L90能否真正赢得市场认可，还需要经受时间和市场的检验。让我们拭目以待！
