在AI技术飞速发展的浪潮下，企业纷纷涌入这一领域，期望借助AI的力量实现业务增长和转型。然而，许多企业在AI落地的过程中遇到了挑战，面临着技术与实际应用场景脱节的困境。那么，究竟是什么原因导致了这种现象？那些率先成功实现AI商业化落地的公司，又做对了什么？本文将深入探讨这些问题，并分析企业如何与云平台共建AI生态，从而实现AI技术的真正价值。
AI落地：企业面临的挑战
过去一年，AI成为企业界的热门话题。许多企业投入大量资金和人力，希望在AI领域取得突破。然而，实际情况却并不乐观。很多企业反映，AI产品在演示环境中表现出色，但在实际业务场景中却难以发挥作用。这种“demo神话”与“落地困境”的反差，暴露出企业在AI应用中面临的诸多挑战。
首先，技术与场景的脱节是AI落地的一大障碍。企业往往缺乏对实际业务场景的深入理解，导致AI产品无法真正解决实际问题。其次，企业在AI应用中常常单打独斗，缺乏强大的基础模型支撑和行业专属解决方案。此外，AI技术的快速发展也给企业带来了压力，企业需要不断学习和适应新的技术。
共建AI生态：企业突围的关键
面对AI落地的挑战，越来越多的企业意识到，单打独斗难以取得成功。与云平台等合作伙伴共建AI生态，成为企业突围的关键。通过共建AI生态，企业可以充分利用云平台的技术优势和行业经验，共同打造更符合实际需求的AI产品和解决方案。
与云平台的合作模式也在不断演进。过去，云厂商主要提供模型API，企业集成即可。而现在，云厂商的角色正在从基础设施提供者向价值共创伙伴转变。云厂商不仅提供技术支持，还深入参与到产品共创流程中，与企业一起定义场景、封装组件、打通数据，并支持商业路径打通。
这种共建模式的本质是共同定义增量市场，让跨界创新成为可能。通过与云平台共建AI生态，企业可以拓展业务边界，进入新的领域。例如，涂鸦智能与阿里云合作打造“Tuya物联网平台阿里云版”，将业务从聚焦空间智能场景拓展到了农业、零售、制造业等多个新领域。
案例分析：共建AI的成功实践
- 涂鸦智能：拓展业务边界
涂鸦智能是一家从智能家居起步的AIoT平台企业。通过与阿里云共建“Tuya物联网平台阿里云版”，涂鸦智能成功将业务拓展到了农业、零售、制造业等多个新领域。借助AI技术，涂鸦智能推动每一款物联网产品加载AI功能与属性，并匹配相应应用场景，实现了从单一设备智能到“空间智能”的升级。
- 帆软：激发用户需求
帆软在旗下简道云平台上上线通义千问的插件后，发现客户自动开始调用。客户利用AI插件进行合同审核、简历筛查、客户跟进分析等工作，大大提高了工作效率。AI插件能够自动识别签约意向、价格异动等关键信息，帮助客户更好地了解和满足用户需求。
- 蓝凌：打造AI中台
蓝凌是一家擅长服务央国企、大型企业的公司。通过与阿里云合作，蓝凌将他们打造的“蓝博士”从过去定位为企业里的智能问答产品，直接升级为“AI中台”。新的“蓝博士”不仅能提供智能问答，还能跨系统搜索、提取经验、完成公文、流程等应用AI化，实现了效率的指数级提升。
- 高德开放平台：拓展业务边界
高德开放平台通过叠加通义千问的语义理解能力和自身的地图能力，开发者只需一句自然语言，就能生成完整骑行路线，并自动生成地图代码。这种“模型+MCP+工具链”的方式，极大拓展了高德的业务边界，也为开发者创造了新的商业机会。
AI商业化：进入拼生态阶段
随着AI技术的不断发展，AI商业化也进入了新的阶段。过去，企业主要比拼模型效果，而现在，行业越来越关注“AI如何变现”这个现实问题。生态的核心价值在于打通从技术到商业的“最后一公里”。
通过与云平台等伙伴共建AI生态，企业可以获得更多的商业机会。例如，蓝凌利用阿里云的客户资源、市场补贴获取新客户、走出海外；高德开放平台近期将在阿里云市场首发上线高德MCP Server，直接连接开发者生态；帆软透露，他们正尝试与阿里云共创Agent方案，上架阿里云云市场，借助平台流量转化为商业化成果。
有行业分析师预测，到2030年，50%的企业AI模型将是私有化的领域模型，而2024年这一比例仅为5%。这意味着，未来的AI落地将更加依赖“通用大模型 + 行业小模型 + 场景化工具”之间的密切协作。
阿里云“繁花计划”：打造AI生态
为了更好地支持AI落地和商业化，阿里云推出了“繁花计划”。该计划期望在未来三年从基础设施、模型、数据、工具、应用、交付六个关键领域发力，要和伙伴一起服务百万客户、做百亿生意。
在“繁花计划”的背后，显现出阿里云角色的悄然转变。阿里云不仅提供技术支持，还积极参与到产品共创流程中，帮助企业更好地将AI技术应用到实际场景中。
在阿里云与伙伴共建的这个生态体系中：
- 开放是生态繁荣的基石。云平台通过开放模型、数据、工具链、云市场等，提供真正的开放生态；
- 生态伙伴将行业Know-How转化为可复制的产品解决方案；
- 市场渠道、商业机制则支持“从方案到签单”的商业闭环转化。
最终目标，是参与者共同推动“demo展示”变成“真实应用”。
结论：AI时代的赢家
AI落地发展到2025年，拼的早就不仅是“谁的技术更炫”，而是“谁的生态能打”。AI时代的赢家，将是那些找对伙伴、踩对场景、把技术变成能用的产品的人。
阿里云“让天下没有难做的生意”的理念在AI时代得到了延伸——“让天下没有难做的AI生意”。通过与伙伴共建AI生态，阿里云正在帮助越来越多的企业实现AI落地和商业化。
总而言之，AI商业化落地，技术固然重要，生态也举足轻重。企业应积极与云平台等合作伙伴共建AI生态，共同推动AI技术的创新和应用，从而实现AI技术的真正价值。
