乐道L90的正式发布，以其17.98万元的震撼起售价，不仅在新能源汽车市场投下了一枚重磅炸弹，更被业界视为蔚来汽车在激烈市场竞争中展现的极致诚意与李斌个人“求生欲”的集中体现。这款车长超过5.1米、定位纯电三排SUV的战略级产品，其定价策略与交付模式的变革，标志着蔚来正在以前所未有的姿态，直面并重塑中国新能源汽车市场的价值锚点。
颠覆性定价与产品力深度解析
乐道L90在预售基础上下调1.4万元，将起售价定在26.58万元，并通过创新的BaaS电池租用方案，将入门门槛进一步拉低至17.98万元。这一策略使其直接进入了特斯拉Model Y等主流中型SUV的售价区间，而乐道L90在车身尺寸上明显更大，提供的空间体验也更为宽裕。这种“降维打击”式的定价，无疑是对当前市场格局的一次强力冲击，旨在打破消费者对于大尺寸纯电SUV高价的固有认知。
L90的核心产品力基于蔚来最新的NT3.0纯电整车架构。这一架构的突出特点是零部件的高度集成化和小型化，为车辆内部空间释放了巨大的潜力。传统大尺寸SUV常面临“坐得下人，装不下行李”的痛点，而乐道L90通过巧妙设计，不仅常规后备箱容积可观，更创新性地提供了240L的前备舱空间，能够轻松容纳多个登机箱甚至超大行李箱。在不放倒第三排座椅的情况下，整车装载容量达到惊人的670L，实现了“六人十箱无压力，前后都能装行李”的独特优势。这不仅是技术实力的体现，更是对家庭用户出行场景深度洞察后的解决方案。
在电池配置上，乐道L90全系标配85kWh大容量电池，提供CLTC工况下605km的续航里程，有效消除了消费者对续航的焦虑。在舒适性配置方面，L90也充分“听取民意”，入门版即标配车载压缩机冰箱，高配版本则加入了二排娱乐屏、空气悬架以及二排零重力座椅等豪华配置，全面提升了乘坐体验。这些配置的下放，结合其极具竞争力的价格，使得乐道L90在同级别乃至跨级别竞争中都展现出极高的性价比，有望成为家庭用户购买纯电SUV的优先选项。
蔚来运营策略的深刻转变与效率提升
乐道L90的发布，不仅是产品层面的革新，更是蔚来整体运营策略转型升级的集中体现。回顾乐道L60在产能爬坡和交付环节曾遭遇的挑战，蔚来此次显然吸取了深刻教训，展现出前所未有的执行力和务实精神。
首先，在预售与上市期间，蔚来提前在全国400多家门店准备了大量试驾车，确保用户能够第一时间体验到新车，极大地提升了用户转化效率。这种“现货先行”的策略，有效解决了过往“订单多但交付慢”的问题。其次，在交付环节，蔚来更是大胆采取了“现场交车”的模式，并在发布会第二天即大规模启动交付，此举表明乐道L90已提前进行了充足的生产备货，有猜测认为备货量已近万台。这种从“防御性生产”转向“进攻性备货”的策略转变，旨在确保新车上市后能迅速上量，抢占市场份额。
更值得关注的是，乐道品牌的全新负责人沈斐，近期在个人社交媒体上的高强度活跃，扮演了“真人版CEO答用户问”的角色。他不仅积极转发用户推荐和留言，更在面对争议性话题时选择站在舆论前线，直接回应质疑，为品牌塑造了开放、透明、负责任的形象。这种直接且高效的沟通方式，显著提升了品牌与用户之间的信任感和黏性。这些运营层面的改进，共同构筑了乐道L90成功推向市场的坚实基础，也反映出蔚来在经营管理上日趋成熟。
市场信心重塑与多品牌战略协同效应
长期以来，尽管蔚来旗下的产品在市场口碑和技术创新上广受好评，但关于公司财务状况和盈利能力的担忧，客观上影响了一部分消费者和投资者的信心。因此，乐道L90的成功，对于整个蔚来公司而言，不仅在于提升销量，更在于向市场传递一种明确的信号：蔚来有能力在新能源汽车的“决赛圈”中稳固自身地位，并展现出强大的竞争力。
蔚来创始人李斌曾多次强调，公司今年的核心目标是在第四季度实现扭亏为盈，并力争在年底实现蔚来与乐道双品牌月销2.5万辆的总目标。在这一宏伟目标下，乐道L90无疑承载着“走量”和“助力盈利”的重任。据内部透露，蔚来期望乐道L90与即将于第四季度上市的五座版L80，在年底能共同达到1-1.5万台的月销水平。考虑到L80预计起售价可能低至23-24万元区间，其市场潜力同样不容小觑。
除了乐道品牌的发力，蔚来主品牌在“5566”系列车型完成更新换代后，月交付量已稳定在1.5万辆左右。而作为其NT3.0平台下的下一增长点，预计9月NIO DAY发布的全新ES8也备受期待。此外，定位精品小车的“firefly萤火虫”品牌，也在上个月取得了近4000台的交付成绩。蔚来通过三大品牌矩阵（蔚来、乐道、萤火虫）的协同发展，旨在实现不同细分市场的全面覆盖，构建更为稳健的市场竞争力。
乐道L90的亮相，已初步点燃了市场对乐道品牌和蔚来公司的信心。发布后，蔚来股价出现反弹，部分市场观点认为蔚来正迎来“又一个高光时刻”。然而，正如沈斐所言，“发布成功不等同于产品成功”，当前的市场竞争异常激烈，蔚来仍需持续努力。乐道L90不仅是一场产品之争，更是对蔚来整个体系——从研发、供应链、生产、销售到服务——的一次全面而严苛的大考。抓住这次宝贵的机会，对蔚来未来的发展至关重要。
