在科技行业快速迭代的今天，云计算正经历着一场前所未有的变革。2023年的云栖大会上，一个显著的变化引起了行业关注：阿里云产品生态团队首次从幕后走向台前，举办了Nexus产品生态峰会，让生态伙伴和他们的客户成为舞台主角。这一转变不仅标志着阿里云战略方向的调整，更折射出整个云产业在AI时代的新竞争逻辑。
从技术输出到价值共创：云产业的范式转移
每年的云栖大会都是科技圈的盛宴。往年，人们的目光总会聚焦在阿里云自研的飞天、盘古等硬核技术上，那是阿里云的肌肉，是底层的"硬功夫"。但在今年的云栖大会，我们看到了一个很不一样的场景。
在阿里云云市场"超级市集"展区，主角不再是阿里云本身，而是那些在云市场上提供各类解决方案的产品生态伙伴们。他们展示的不是抽象的技术，而是具体的AI应用——数字人、智能客服、智能设计工具，甚至还有基于大模型的企业内部知识库等等。这种变化，绝非一场简单的展区扩容或会议新增。
这就像一个在幕后默默耕耘了十年的"总管"，突然走到台前，向所有人展示他这些年聚合的"朋友圈"，以及这个朋友圈共同创造的巨大价值。这标志着一个重要的商业信号：AI时代，中国的云产业，正在从"厂商主导的技术输出"转向"生态主导的价值共创"。
随着大模型能力日趋同质化，真正的竞争焦点已经转移，比拼的不是谁的模型参数更大，而是谁能把大模型这个"能力"，变成可复制、可规模化的行业解决方案，真正解决客户的痛点。
打个比方，**过去是卖水，现在是造林。阿里云不再满足于提供土壤，它们还要确保生态在土壤上繁茂生长。**阿里云产品生态从"幕后"走向"台前"，本质上也是云厂商竞争逻辑的升级。更深一层，是企业们对AI的诉求在发生深刻变化。
AI时代的客户需求：从技术获取到行业解法
要理解这场转变，我们首先要回答一个根本问题：在AI时代，客户到底需要什么？
是更强的大模型吗？是更便宜的算力吗？是，但不全是。
在AI大模型技术逐渐趋同的今天，各家云厂商提供的"原始算力"和"基础模型能力"的差距正在缩小。就像同样提供面粉，但客户真正需要的，是五花八门、即买即食的包子、面条、饺子皮。
客户的核心痛点，从"如何获得技术"，变成了"如何用好技术"。他们缺乏的不仅是顶尖的模型，还有能够将模型能力与自身业务场景深度融合的"行业解法"。
这个解法的复杂度极高，没有任何一家云厂商能够独立完成。它需要最懂行业的"手"——那些深耕于千行百业的ISV（独立软件开发商）、服务商和系统集成商。
阿里云智能集团副总裁张亮在现场分享中提到，AI时代，云服务的发展有3个关键词：可集成、产业化、标准化。这意味着，将产品标准化地整合进现有或未来的技术体系中，推动AI和云计算技术深入各行各业，形成针对性的行业解决方案，这不仅有助于提高产品毛利，还能降低实施成本、增加获客机会等等。
这或许正是阿里云产品生态团队走向前台的根本驱动力。阿里云主要提供通用基础设施和先进AI技术。但要将这些技术转化为具体的商业价值，必须依靠生态伙伴（ISV等），他们才是真正将底层技术落地到垂直细分行业（如消费电子、教育等）的关键。
阿里云产品生态的三大转变：应对AI落地的具体策略
透过此次"Nexus产品生态峰会"，我们可以梳理出阿里云产品生态团队应对"AI落地"的一些具体变化：
从松散连接到精密机制
过去，云市场扮演的角色，更像一个"应用商店"或"黄页目录"，一个简单的"撮合者"，交给客户自己去选择和揉捏。但在AI时代，阿里云产品生态正在迭代掉这种松散的连接方式，变得更加主动，主动将垂直行业智慧和业务场景连接在一起，以一套围绕选、买、用的"买卖大图"的精密机制，高效链接这两极。
据阿里云智能集团产品生态发展部总经理刘丽娟介绍，阿里云产品生态建立了有效的伙伴共赢机制和清晰的伙伴成长路径，致力于和伙伴一起，服务各行各业的客户，共创产品，共赢市场。
另外，根据一些ISV厂商向极客公园的反馈，阿里云产品生态团队现在会和伙伴一起共创产品，提供建议，以确保产出的解决方案更具市场竞争力。他们深度参与到生态伙伴的成长中，通过"繁花计划"等项目，提供从伙伴筛选、技术适配（如与通义大模型的深度对接）、到商业化支持（定价建议、营销资源）的全生命周期服务。
比如，阿里云与蓝凌一起打造的新"蓝博士"不仅能提供智能问答，还能跨系统搜索、提取经验、完成公文、流程等应用AI化。比如，塑料纱管制造企业浙江弘兴曾经在企业信息化上走了不少弯路，后来，从成立之初便选择了阿里云作为技术支撑的简道云，通过零代码平台，帮其实现了数据采集到知识库构建的全过程自动化和智能化，推动AI自动决策，让人工专注于高价值决策，大大提升了公司的管理效率和决策质量。
再加上，云市场作为一个拥有较大线上流量的平台，尤其吸引了大量中小企业用户进行SaaS等产品的采购。这便形成了一个正向循环：优质技术栈越高度集成，客户越多；客户越多，涌入的伙伴也越多；伙伴越多，好产品也就越多。
阿里云产品生态团队，本质上是搭建了一个"AI落地的效率通道"，让"硅基"技术和"碳基"智慧高效协同。
从规模效应到网络效应
在Nexus产品生态峰会现场，Dify展示了与阿里云共同构建生产级Agent AI开发平台后，其客户灵心巧手联合创始人苏洋也上台分享了与Dify合作落地大模型的经验，目前灵心巧手已开发出能承重30公斤、设计寿命达200万次的机器人手。
这套组合拳打下来，阿里云向行业清晰地展示了一种全新的生态模式和"生态自信"。
这一次阿里云主动将聚光灯给了数数科技、万相营造、Dify、TiDB等生态伙伴和他们的客户，让他们站上C位，分享成功实践。
这看似简单，实则背后是极强的"生态自信"。这种自信，源于在产品生态上的价值导向转变：追求"伙伴数量"的规模效应，不如转向聚焦"伙伴质量"与"客户价值"的网络效应。
例如，在今年的云栖大会上，阿里云产品生态还发布了"阿里云云市场十大生态品"，它们是经过严苛筛选后，能代表中国产业AI应用最高水准的落地趋势。这就像阿里云为产业AI做了一次"行业白名单"，为企业清晰地指明了不同场景下的最优技术路径，极大地降低了企业的试错成本。
从技术红利到应用红利
今年4月阿里云推出了"繁花计划"，推动AI在各行业的更快落地。
阿里云能够和伙伴推出高质量的精选品，与它倡导的生态"开放"离不开关系。
表面上看，开放是一种价值主张，实际上它更是一种商业模式。这种开放性体现在伙伴在平台上的完整"生命周期"，让伙伴能够无摩擦地在上面生长、开发、变现：
- 生长： 伙伴本身可能就是"云生企业"，一开始就基于阿里云的基础设施发展。
- 创新： 伙伴可以尝试利用通义大模型进行产品升级，并可能选择在百炼平台上搭建AI应用工具（如Agent或MCP，即多功能集成应用）。
- 变现： 伙伴将最终产品上架到云市场，将云市场作为其产品售卖和获取商机的"通路"。
阿里云云市场作为一站式服务，旨在提供选、买、用全链路服务，简化客户获取合作伙伴技术与服务的流程，助力业务加速成长。
可以说，云栖大会只是一个展示成果的"场子"，真正的故事，是阿里云产品生态彻底打通了从底层基础设施、AI大模型、开发平台到最终销售变现的价值链，为整个行业如何迎接AI应用落地时代，打了一个清晰的样板。
未来展望：生态竞争的新格局
阿里云产品生态，这个曾经的"幕后搭建者"，走向"台前"，就是这个新叙事的开始。
它清晰地指明了一条通往AI时代的新路：未来的竞争，将是生态与生态的竞争，是"数字土壤"肥沃度的竞争。
进一步讲，过去云计算的竞争是"技术红利"的竞争，比拼谁的基础设施更强、更便宜；那么，现在AI时代的竞争，则是"应用红利"的竞争，比拼谁能将AI技术更快、更准、更深地融入到百行百业的业务流程中。这本质上是云计算行业应对AI时代挑战的一次范式转移。
在这个新范式下，阿里云产品生态的进化不仅关乎自身发展，更将影响整个云计算产业的未来格局。那些能够成功构建开放、繁荣生态的云厂商，将在AI时代占据更有利的位置，而那些仍然停留在单纯技术输出的厂商，则可能面临被边缘化的风险。
随着AI技术的不断发展和应用场景的持续拓展，云计算产业正迎来一个全新的发展阶段。在这个阶段，生态的价值和重要性将远超以往，成为决定云厂商成败的关键因素。阿里云产品生态团队的这一战略转变，或许正是对这一趋势的敏锐洞察和前瞻布局。
结语
阿里云产品生态从幕后走向台前，不仅是一次战略调整，更是对AI时代云计算竞争逻辑的深刻理解。在这个技术趋同的时代，谁能构建更开放、更繁荣、更高效的生态系统，谁就能在未来的竞争中占据制高点。
从"卖水"到"造林"的转变，标志着云计算产业正从单纯的技术提供商，向产业生态的构建者和赋能者转变。这不仅有利于阿里云自身的发展，也将为整个AI产业带来新的活力和可能性，推动AI技术更好地服务于千行百业的数字化转型。
