在科技行业快速迭代的今天，云计算领域正经历着一场深刻的变革。2023年的云栖大会，阿里云展示了一个令人瞩目的变化：在云市场「超级市集」展区，主角不再是阿里云本身，而是那些提供各类解决方案的产品生态伙伴们。他们展示的是具体的AI应用——数字人、智能客服、智能设计工具，以及基于大模型的企业内部知识库等。同时，「阿里云产品生态」还首次举办了Nexus产品生态峰会，让这些生态伙伴和他们的客户站上了舞台中央。
这种变化，绝非一场简单的展区扩容或会议新增。这就像一个在幕后默默耕耘了十年的「总管」，突然走到台前，向所有人展示他这些年聚合的「朋友圈」，以及这个朋友圈共同创造的巨大价值。这标志着一个重要的商业信号：AI时代，中国的云产业，正在从「厂商主导的技术输出」转向「生态主导的价值共创」。
从「卖水」到「造林」：云厂商竞争逻辑的升级
随着大模型能力日趋同质化，真正的竞争焦点已经转移。比拼的不是谁的模型参数更大，而是谁能把大模型这个「能力」，变成可复制、可规模化的行业解决方案，真正解决客户的痛点。
打个比方，**过去是卖水，现在是造林。阿里云不再满足于提供土壤，它们还要确保生态在土壤上繁茂生长。**这种转变背后，是企业们对AI的诉求在发生深刻变化。
在AI大模型技术逐渐趋同的今天，各家云厂商提供的「原始算力」和「基础模型能力」的差距正在缩小。就像同样提供面粉，但客户真正需要的，是五花八门、即买即食的包子、面条、饺子皮。
客户的核心痛点，从「如何获得技术」，变成了「如何用好技术」。他们缺乏的不仅是顶尖的模型，还有能够将模型能力与自身业务场景深度融合的「行业解法」。
行业解法的复杂性：ISV的核心价值
这个解法的复杂度极高，没有任何一家云厂商能够独立完成。它需要最懂行业的「手」——那些深耕于千行百业的ISV（独立软件开发商）、服务商和系统集成商。
阿里云智能集团副总裁张亮在现场分享中提到，AI时代，云服务的发展有3个关键词：可集成、产业化、标准化。这意味着，将产品标准化地整合进现有或未来的技术体系中，推动AI和云计算技术深入各行各业，形成针对性的行业解决方案，这不仅有助于提高产品毛利，还能降低实施成本、增加获客机会等等。
这或许正是阿里云产品生态团队走向前台的根本驱动力。阿里云主要提供通用基础设施和先进AI技术。但要将这些技术转化为具体的商业价值，必须依靠生态伙伴（ISV等），他们才是真正将底层技术落地到垂直细分行业（如消费电子、教育等）的关键。
阿里云产品生态的进化：从「撮合者」到「共建者」
阿里云产品生态的转变的深层逻辑，正是对于ISV核心价值的重新评估。透过此次「Nexus产品生态峰会」，我们可以梳理出该团队应对「AI落地」的一些具体变化：
过去，云市场扮演的角色，更像一个「应用商店」或「黄页目录」，一个简单的「撮合者」，交给客户自己去选择和揉捏。但在AI时代，阿里云产品生态正在迭代掉这种松散的连接方式，变得更加主动，主动将垂直行业智慧和业务场景连接在一起，以一套围绕选、买、用的「买卖大图」的精密机制，高效链接这两极。相当于拉着伙伴一起来共建商机。
据阿里云智能集团产品生态发展部总经理刘丽娟介绍，阿里云产品生态建立了有效的伙伴共赢机制和清晰的伙伴成长路径，致力于和伙伴一起，服务各行各业的客户，共创产品，共赢市场。
另外，根据一些ISV厂商向极客公园的反馈，阿里云产品生态团队现在会和伙伴一起共创产品，提供建议，以确保产出的解决方案更具市场竞争力。他们深度参与到生态伙伴的成长中，通过「繁花计划」等项目，提供从伙伴筛选、技术适配（如与通义大模型的深度对接）、到商业化支持（定价建议、营销资源）的全生命周期服务。
案例分析：行业解决方案的成功实践
阿里云与蓝凌一起打造的新「蓝博士」不仅能提供智能问答，还能跨系统搜索、提取经验、完成公文、流程等应用AI化。这一解决方案展示了AI如何深入企业日常运营的各个环节，提升工作效率。
另一个典型案例是塑料纱管制造企业浙江弘兴。该企业曾经在企业信息化上走了不少弯路，后来，从成立之初便选择了阿里云作为技术支撑的简道云，通过零代码平台，帮其实现了数据采集到知识库构建的全过程自动化和智能化，推动AI自动决策，让人工专注于高价值决策，大大提升了公司的管理效率和决策质量。
这些案例表明，阿里云产品生态团队正通过深度合作，将AI技术真正转化为行业价值。
云市场的正向循环：技术与商业的良性互动
云市场作为一个拥有较大线上流量的平台，尤其吸引了大量中小企业用户进行SaaS等产品的采购。这便形成了一个正向循环：优质技术栈越高度集成，客户越多；客户越多，涌入的伙伴也越多；伙伴越多，好产品也就越多。
阿里云产品生态团队，本质上是搭建了一个「AI落地的效率通道」，让「硅基」技术和「碳基」智慧高效协同。
「开放」带来生态自信的底层逻辑
阿里云向行业清晰地展示了一种全新的生态模式和「生态自信」。这一次阿里云主动将聚光灯给了数数科技、万相营造、Dify、TiDB等生态伙伴和他们的客户，让他们站上C位，分享成功实践。
这看似简单，实则背后是极强的「生态自信」。这种自信，源于在产品生态上的价值导向转变：追求「伙伴数量」的规模效应，不如转向聚焦「伙伴质量」与「客户价值」的网络效应。
例如，在今年的云栖大会上，阿里云产品生态还发布了「阿里云云市场十大生态品」，它们是经过严苛筛选后，能代表中国产业AI应用最高水准的落地趋势。这就像阿里云为产业AI做了一次「行业白名单」，为企业清晰地指明了不同场景下的最优技术路径，极大地降低了企业的试错成本。
生态「开放」的商业价值
阿里云能够和伙伴推出高质量的精选品，与它倡导的生态「开放」离不开关系。表面上看，开放是一种价值主张，实际上它更是一种商业模式。这种开放性体现在伙伴在平台上的完整「生命周期」，让伙伴能够无摩擦地在上面生长、开发、变现：
- 生长：伙伴本身可能就是「云生企业」，一开始就基于阿里云的基础设施发展。
- 创新：伙伴可以尝试利用通义大模型进行产品升级，并可能选择在百炼平台上搭建AI应用工具（如Agent或MCP，即多功能集成应用）。
- 变现：伙伴将最终产品上架到云市场，将云市场作为其产品售卖和获取商机的「通路」。
正是这种机制保证了生态产品的先进性和可靠性，云市场具备「选品」功能，会推荐经过行业选择和试用验证的优质产品。
今年4月阿里云推出了「繁花计划」，推动AI在各行业的更快落地｜图片来源：阿里云
阿里云云市场：一站式服务的价值主张
阿里云云市场作为一站式服务，旨在提供选、买、用全链路服务，简化客户获取合作伙伴技术与服务的流程，助力业务加速成长。
可以说，云栖大会只是一个展示成果的「场子」，真正的故事，是阿里云产品生态彻底打通了从底层基础设施、AI大模型、开发平台到最终销售变现的价值链，为整个行业如何迎接AI应用落地时代，打了一个清晰的样板。
生态竞争：AI时代的云产业新范式
它也预示着，整个云生态的竞争将进入「精耕细作」的阶段，阿里云没有将生态能力视为锦上添花的「辅助」，而是将其定义为关乎未来生存的核心资产和核心壁垒。
它清晰地指明了一条通往AI时代的新路：未来的竞争，将是生态与生态的竞争，是「数字土壤」肥沃度的竞争。
进一步讲，过去云计算的竞争是「技术红利」的竞争，比拼谁的基础设施更强、更便宜；那么，现在AI时代的竞争，则是「应用红利」的竞争，比拼谁能将AI技术更快、更准、更深地融入到百行百业的业务流程中。这本质上是云计算行业应对AI时代挑战的一次范式转移。
阿里云产品生态，这个曾经的「幕后搭建者」，走向「台前」，就是这个新叙事的开始。它不仅改变了阿里云自身的竞争策略，也为整个云计算行业指明了发展方向——在AI时代，单一的技术优势已不足以支撑长期发展，只有构建强大的生态系统，才能真正实现技术的价值转化，推动产业的智能化转型。
