引言：中国创造者的全球崛起
当业界普遍关注前沿技术时，一股由中国力量推动的硬件创新浪潮正在全球众筹平台Kickstarter上汹涌爆发。截至2025年11月中旬，平台数据显示，中国创造者社群在Kickstarter上获得的众筹总金额在今年首次突破2亿美元的里程碑，达到2.44亿美元，同比增长高达71.8%。
这股AI硬件出海热潮，源于中国创业者多年的社区积累与努力。正如Kickstarter中国首席战略代表Henri所言：「我们看到了中国创造者社区的惊人爆发，这是背后技术、供应链和全球化视野积累的结果。」
Kickstarter平台：中国硬件创新的全球舞台
Kickstarter作为一个创新的众筹平台，并非传统意义上的电商平台，而是一个聚集了2500万极度热爱创新和极具参与感用户的线上社群。在全球创新产品众筹领域，Kickstarter占据了90%的市场份额。
截至2025年11月，Kickstarter总共的筹集总金额已达93亿美金，在科技和创意领域表现尤为强势。中国创造者社群的贡献金额现在达到了84亿元人民币，这一数字预计在2026年将达到百亿量级。
Kickstarter发展的三个阶段
Kickstarter在中国硬件创新的发展历程中，主要经历了三个关键阶段：
探索期（2012-2017年）：这一阶段，Kickstarter主要面向艺术家和创意项目，消费电子类产品开始崭露头角。标志性项目包括第一款智能手表Pebble Watch以及早期3D打印笔等产品。此阶段的特点是产品和品类创新主要来源于海外团队，他们拥有更好的产品定义和商业化落地能力。
转型期（2018-2021年）：贸易政策风向的改变，迫使中国品牌开始引领品类创新。Ecoflow重新定义了便携电源品类，云鲸则推出了具备拖地功能的扫地机器人。中国企业在3D打印、激光雕刻等赛道上，将海外公司开创的品类做得更好。2021年，国内团队首次出现突破千万美金的项目，Ecoflow的项目达到了1200万美金。
爆发期（2022年至今）：当前阶段，创造力工具、AI硬件和利用AI开创新品类成为主流。AI硬件不仅指大型语言模型硬件，而是泛指一切利用AI定义卖点、以软硬件功能闭环实现增长闭环的硬件产品。
2025年中国团队的亮眼表现
在2025年的Kickstarter平台上，中国创造者表现尤为抢眼。在整个Design Tech（设计与科技）类目的2854个项目中，超过百万美金的项目有65个，总金额超过4亿美金，较上一年增长41.3%。
其中，由中国创造者发起的项目占了一半以上，达到1100多个。在优质或大金额的项目中，超过百万级的60多个项目中，有52个都来自中国创业者，总金额中有超过一半（2.44亿美金）来自中国创造者。
突破性案例分析
eufyMake UV打印机：Anker旗下产品创造了Kickstarter众筹历史新纪录，金额达到4676万美金，超过了此前由一部科幻小说保持的4500万美金纪录。该项目成功将工业级UV打印技术转化为C端产品，融入AI技术并优化了软件体验，让用户可以轻松实现个性化定制。
Snapmaker换头多色打印机：该项目众筹金额超过2000万美金，成为3D打印类目中众筹成绩最好的案例，证明了即使在成熟赛道中，创新仍有巨大空间。
桌面级CNC产品：Makera和Nestwork等产品上线即达到700万美金成绩，显示桌面级制造工具正在迎来真正的爆发期。
LiberNovo智能人体工学椅：众筹金额超过1000万美元，展示了通过设计、功能、材料等全面迭代去"重塑"既有产品类别的可能性。
LAVA STUDIO音乐工作站：在音乐AI创作产品领域表现突出，通过AI模拟各种效果器，大幅降低了音乐创作门槛。
AI硬件创业的定位策略
面对众多AI硬件创业机会，Henri提出了三句定位诀窍：「大众市场找盲区，垂直领域打刚需，细分赛道做生意。」这一战略框架帮助创业者找到适合自身特点的市场切入点。
大疆与云鲸的成功启示
大疆早期的成功案例极具启示意义。虽然表面上看，大疆只做航模，但其真正的目标是航拍和摄影，大众市场是摄影，航拍则是盲区。大疆的产品定义「会飞的照相机」采用了看不懂的形容词与看得懂的名词搭配的创新表达方式。
同样，云鲸的「会拖地的扫地机」也是基于清洁这一大众市场，拖地作为盲区切入市场。Ecoflow则将户外用电这一大众市场与快充这一盲区特性相结合，重新定义了便携电源产品。
硬件PMF的实现路径
Henri提出了AI硬件「硬件PMF」（硬件产品市场契合度）的三要素：
既有刚需：产品满足当下已经存在的需求，可能已通过其他产品形态得到验证。
新硬件形态：需要用新的硬件形态圈定特定场景，帮助用户重新建立价值和价格锚点。
独立闭环的软件商业模式：软件必须设计出能够收费的商业模式。
Tier-2应用硬件化的创新思路
Henri建议创业者可以从一个独特的角度思考：「如何将iPhone自带的Tier-2应用硬件产品化？」例如，录音功能本身是一个应用，将其单独拿出来做成更好的录音设备，可以避免使用过程中的干扰，提供更专注的体验。
这种方法的优势在于，Tier-2应用已经代表了既定的刚需，从中寻找硬件化方向可能更快实现PMF。将原本是条状的录音笔变成录音卡，放在手机背后或其他地方，通过硬件形态的改变和场景的重新定义，创造出新的交互形式。
创新零售模式与未来趋势
Kickstarter正在探索新的零售模式，以打破传统消费电子产品零售的局限。在深圳开设的INNO100全球创新旗舰店，是Kickstarter目前唯一一个在国内官方授权的线下空间。
POD定制化服务驱动的零售创新
传统消费电子产品不像服饰、时尚单品或艺术产品那样具有买手溢价。INNO100基于POD（按需打印）定制化服务，重新定义了消费电子创新产品的零售模式。
在INNO100，用户可以通过店内的小程序下单定制冰箱贴、T恤等产品。这种将工业级定制化产品下放到桌面级体验的模式，为科技产品零售注入了新的活力。例如，通过UV打印机打印的AI生成油画、宠物冰箱贴等个性化产品，创造了用户前往线下的动力。
孵化生态与资本支持
Henri与创业导师高秉强教授联合发起了H3 Future Venture Lab，定向带着PMF去找团队，发起和孵化创新的产品或业务。同时，与极客公园张鹏总联合发起的「变量资本」旗下新基金N2 Fund，专门帮助Day one就Born to Global、Born with AI的硬件产品早期创业者。
这些举措构建了一个从创意到产品、从产品到市场的完整生态支持体系，为中国AI硬件创业者提供全方位的助力。
结语：中国AI硬件的全球化之路
中国AI硬件团队通过Kickstarter平台找到了通往全球市场的「第三条路」。这条路径既不同于传统外贸的低价竞争，也不同于纯技术驱动的产品开发，而是通过众筹平台验证市场需求、积累早期用户、建立全球品牌，最终实现商业成功。
随着AI技术的不断发展和应用场景的持续拓展，中国创造者有望在全球创新舞台上扮演更加重要的角色。Henri强调：「对于每一个致力于去发展全球化创新品牌的老板来说，一次Kickstarter都没上过的人生是不完整的。」这句话不仅是对过去成就的总结，更是对未来机遇的召唤。
中国AI硬件的全球化之路，才刚刚开始。
