在科技创新领域，一股由中国力量推动的硬件浪潮正在全球众筹平台Kickstarter上掀起波澜。截至2025年11月中旬，数据显示中国创造者社群在Kickstarter上获得的众筹总金额首次突破2.44亿美元，同比增长高达71.8%。这一里程碑不仅标志着中国硬件创新能力的显著提升，也为全球科技创业生态注入了新的活力。
中国创造者的全球崛起
"对于每一个致力于发展全球化创新品牌的老板来说，一次Kickstarter都没上过的人生是不完整的。"这一观点精准概括了中国创业者对Kickstarter平台的重视。Kickstarter作为全球领先的创新产品众筹平台，聚集了2500万极度热爱创新和极具参与感的用户，在全球创新产品众筹领域占据90%的市场份额。
Kickstarter中国首席战略代表Henri见证了这一巨变："我们看到了中国创造者社区的惊人爆发，这是背后技术、供应链和全球化视野积累的结果。"平台数据显示，截至2025年11月，Kickstarter总筹集金额已达93亿美元，其中中国创造者社群贡献金额达84亿元人民币，预计2026年这两项数字都将达到百亿量级。
Kickstarter发展的三个阶段
回顾Kickstarter与中国创造者的合作历程，可以清晰地划分为三个发展阶段：
第一阶段（2012-2017）：海外引领创新
Kickstarter早期主要面向艺术家，支持画廊、演唱会等项目。2012年后，消费电子类产品开始涌现，标志性项目是首款智能手表Pebble Watch。这一阶段的特点是产品和品类创新主要来源于海外团队，他们拥有更强的产品定义和商业化落地能力。
第二阶段（2018-2021）：中国品牌崛起
贸易政策风向的改变迫使中国品牌开始引领品类创新。Ecoflow重新定义了移动电源品类，云鲸则开创了会拖地的扫地机器人。中国企业在3D打印、激光雕刻等赛道上，将海外开创的品类做得更好。2021年，国内团队首次出现突破千万美金的项目——Ecoflow达到1200万美元。
第三阶段（2022至今）：AI创造力工具爆发
当前阶段以创造力工具、AI硬件和利用AI开创新品类为特征。Henri指出："AI硬件并非仅指大型语言模型硬件，而应该泛指一切利用AI定义卖点，以软硬件功能闭环实现增长闭环的硬件产品。"
拓竹公司的第一笔营收来自Kickstarter，LUBA早在2022年就开始利用视觉算法和人工智能技术做割草机。PLAUD则在Kickstarter上完成了硬件产品验证，后来通过重新打磨软硬件成为行业标杆。
百万级项目的成功密码
2025年，Kickstarter上Design Tech类目有2854个项目，其中65个超过百万美元，总金额超4亿美元，同比增长41.3%。中国创造者贡献了52个百万级项目，占总金额的一半以上（2.44亿美元）。
突破性创新案例
eufyMake UV打印机：Anker旗下产品创造了4676万美元的众筹纪录，将工业级产品转化为C端产品，融入AI技术，简化操作流程。
Snapmaker换头多色打印机：2000多万美元的成绩，证明了在3D打印这一持续热门赛道仍可创新。
桌面级CNC产品：Makera和Nestwork上线即达700万美元，显示桌面级制造工具的爆发潜力。
LiberNovo智能人体工学椅：突破1000万美元，通过设计、功能、材料的全面迭代"重塑"既有产品。
LAVA STUDIO音乐工作站：利用AI模拟各种效果器，降低音乐创作门槛，成为Kickstarter上表现最佳的音乐AI创造产品。
小而美的创新尝试
除了高金额项目，具有社交属性的家具、每分钟用AI写一句押韵诗的时钟等产品也展现了AI硬件的多样化可能性。这些小产品的尝试同样在AI硬件赛道上具有重要价值。
AI硬件创业的三大方向
Henri总结出值得创业的三大方向："大众市场找盲区，垂直领域打刚需，细分赛道做生意。"
大众市场找盲区
成功案例往往来自大众市场中的盲区：
- 大疆：大众市场是摄影，航拍是盲区，产品定义为"会飞的照相机"
- 云鲸：清洁是大众市场，拖地是盲区，产品定义为"会拖地的扫地机"
- Ecoflow：用电是大众，应急是盲区，突出快充优势
- AI录音卡：录音是大众，转写总结是盲区
垂直领域打刚需
在垂直领域，需要找到真正的刚需痛点。例如，PLAUD在成为行业领导者前，已在Kickstarter上验证了卡片形态硬件的消费者接受度。
细分赛道做生意
细分赛道虽然市场规模较小，但竞争压力也小，更容易建立品牌壁垒。LiberNovo智能人体工学椅就是通过专注细分市场实现千万级众筹的典型案例。
AI硬件的Hardware PMF三要素
Henri提出AI硬件实现产品市场契合度(PMF)的三个关键要素：
- 既有的刚需：需求已通过其他产品形态部分验证
- 新的硬件形态：通过硬件形态改变和场景改变重新定义交互
- 独立闭环的软件商业模式：软件必须有设计好的收费模式
从应用到硬件的转化思路
一个有效的思考方向是将iPhone自带的Tier-2应用硬件化：
- 录音功能独立为录音卡，使用场景更专注
- 避免被电话打断，操作更便捷
- 重新定义价值锚点，创造溢价空间
创新生态与商业模式探索
除了产品创新，中国团队还在探索新的业务模式和零售渠道：
孵化与投资
Henri与创业导师高秉强教授联合发起H3 Future Venture Lab，定向孵化创新产品。同时，与极客公园张鹏总联合发起变量资本旗下的N2 Fund，支持Born to Global、Born with AI的硬件产品早期创业者。
创新零售模式
Kickstarter在深圳开设了全球创新旗舰店INNO100，重新定义了消费电子创新产品的零售模式：
- 基于POD（按需打印）的定制化服务
- 用户可体验AI生成的油画、宠物冰箱贴、定制T恤等
- 通过定制服务创造线下动力，变革传统商业模式
"消费电子产品不像服饰、时尚单品或艺术产品，具有买手的溢价。通过按需打印定制化服务，我们打破了传统零售模式，让科技产品能够触达更广泛的用户群体。"
未来展望
中国AI硬件团队在Kickstarter上的成功并非偶然，而是技术积累、供应链优势和全球化视野共同作用的结果。随着AI技术的不断成熟和应用场景的拓展，中国硬件创新者有望在全球舞台上扮演更加重要的角色。
Henri预测："在2026年，Kickstarter上的总筹集金额和中国创造者贡献金额都将达到百亿量级。"这一展望不仅是对平台发展的信心，更是对中国硬件创新能力的肯定。
对于想要出海的中国硬件创业者，Kickstarter提供了独特的价值：不仅是一个资金渠道，更是一个验证产品、建立品牌、连接全球用户的创新平台。通过找准定位、深耕细分市场、构建软硬件闭环，中国AI硬件团队正在全球创新舞台上书写属于自己的精彩篇章。
