在全球科技创新的浪潮中，一股由中国力量推动的硬件创新正在众筹平台Kickstarter上掀起波澜。2025年，中国创造者社群在该平台上获得的众筹总额首次突破2.44亿美元，同比增长高达71.8%，展现出中国AI硬件团队的强劲创新实力。这一现象不仅标志着中国硬件创业者的全球化视野，更揭示了一条从跟随到引领的创新突围之路。
中国创造者的Kickstarter之旅
Kickstarter作为全球领先的创新产品众筹平台，聚集了2500万极度热爱创新和极具参与感的用户，在创新产品众筹领域占据90%的市场份额。截至2025年11月，平台总筹集金额已达93亿美元，其中中国创造者社群的贡献达到84亿元人民币。预计到2026年，这两项数字都将突破百亿量级。
中国团队在Kickstarter上的发展历程可分为三个阶段：
第一阶段：2012-2017年，海外引领创新
这一阶段，Kickstarter主要面向艺术家和创意项目，消费电子类产品开始崭露头角。标志性项目如2012年的第一款智能手表Pebble Watch，以及早期的3D打印笔、智能戒指等。这一时期的产品和品类创新主要来源于海外团队，他们在产品定义和商业化落地方面具有明显优势。
第二阶段：2018-2021年，中国品牌开始引领品类创新
贸易政策风向的改变迫使中国品牌寻求新的发展路径。当低价销售模式不可持续时，更多中国创业者开始尝试Kickstarter。这一时期出现了Ecoflow这样的公司，重新定义了品类和产品；云鲸推出了具备拖地功能的扫地机器人；中国企业在3D打印和激光雕刻等领域也将海外开创的品类做得更好。2021年，中国团队首次出现突破千万美金的项目，Ecoflow达到了1200万美金。
第三阶段：2022年至今，AI硬件与创造力工具爆发
当前阶段以创造力工具、AI硬件和利用AI开创新品类为特征。AI硬件不仅指大型语言模型(LLM)硬件，而是泛指一切利用AI定义卖点，并以软硬件功能闭环实现增长闭环的硬件产品。这些项目提供了大量工具和插件，帮助用户快速将想法变成可打印的实物。
拓竹公司的第一笔营收和项目起源都来自Kickstarter；LUBA早在2022年就开始利用视觉算法和人工智能技术做割草机；PLAUD则在Kickstarter上完成了硬件产品验证，后重新打磨软硬件，成为行业标杆。
百万级项目的成功密码
2025年，Kickstarter上Design Tech类目有2854个项目，其中超过百万美金的项目有65个，总金额超过4亿美元，较上一年增长41.3%。在这些优质项目中，中国创业者贡献了52个，占总金额的一半以上，达到2.44亿美元。
突破性案例：重新定义品类
Anker旗下的eufyMake UV打印机：众筹金额达到4676万美金，创造了Kickstarter和海外新品全球发布的历史纪录。该项目将工业级产品转化为C端产品，融入AI技术，优化软件体验，让用户可以轻松识别照片中的背景、人脸等元素，并制作出凹陷或凸起的画面。
Snapmaker换头多色打印机：众筹金额超过2000万美金，成为3D打印类目中众筹成绩最好的案例。这表明即使在竞争激烈的赛道，创新仍有巨大空间。
桌面级CNC产品：Makera和Nestwork等产品上线即达到700万美金的成绩，标志着桌面级CNC产品的真正爆发。
LiberNovo智能人体工学椅：众筹金额超过1000万美元，展示了通过设计、功能、材料等全面迭代，"重塑"既有产品赛道的可能性。
LAVA STUDIO音乐工作站：在音乐AI创造产品中表现突出，利用AI模拟各种效果器，大幅降低音乐创作门槛，让更多爱好者能够制作专业级音乐。
小而美的创新尝试
除了高金额项目，一些具有社交属性的小产品也值得关注：
- 内置钢珠转动的小茶几，呈现动态画面和颜色
- 每分钟用AI写一句押韵诗的智能时钟
这些小产品虽金额不高，但在AI硬件赛道上同样具有创新价值。
AI硬件创业的定位诀窍
面对众多成功案例，创业者常问：什么样的产品值得投入？Kickstarter中国首席战略代表Henri总结为三句话："大众市场找盲区，垂直领域打刚需，细分赛道做生意"。
大众市场找盲区
许多成功品牌早期看似垂直，实则源于大众市场的盲区：
- 大疆：大众市场是摄影，航拍是盲区，产品定义为"会飞的照相机"
- 云鲸：清洁是大众市场，拖地是盲区，产品定义为"会拖地的扫地机"
- Ecoflow：用电是大众，应急是盲区，突出快充优势
- AI录音卡：录音是大众，转写总结是盲区
AI硬件的Hardware PMF
AI硬件的产品市场契合度(PMF)包含三个关键要素：
- 既有刚需：需求已通过其他产品形态得到部分验证
- 新硬件形态：用新硬件形态圈定场景，重新建立价值与价格锚点
- 例如：将条状录音笔变成卡片形态，改变使用场景和交互方式
- 独立闭环的软件商业模式：软件必须设计可行的收费模式
从Tier-2应用到硬件产品
一个实用的思考方向是将手机自带的Tier-2应用硬件化：
例如，录音功能本身就是一个应用，将其单独做成更好的录音设备。独立硬件产品避免了被电话打断、需要解锁手机等干扰，使用场景更加丰富。手机上的Tier-2应用代表既定刚需，从中寻找硬件化方向可能更快实现PMF。
创新生态的新布局
除了平台支持，Kickstarter在中国还推出了多项新业务和基金，助力硬件创业者：
业务孵化与基金支持
Henri与创业导师高秉强教授联合发起H3 Future Venture Lab，定向寻找PMF明确的团队，孵化创新产品或业务。同时，与极客公园张鹏总联合发起N2 Fund，专注于支持"Day one就Born to Global, Born with AI"的硬件产品早期创业者。
线下零售创新：INNO100全球创新旗舰店
在深圳开设的INNO100是全球首个Kickstarter官方授权的线下创新空间。这一零售模式突破了传统消费电子产品销售的限制：
消费电子产品不像服饰或艺术产品具有买手溢价，INNO100基于POD(按需打印)定制化服务，创造新的线下体验：
- 用户可体验全球唯一的线下展示
- 通过小程序定制冰箱贴、T恤等产品
- 将工业级定制服务下放到桌面级
这种模式让用户有去线下的动力，享受服务的体验，从而变革整个商业模式。例如，Henri曾为港科大的老师制作AI生成的油画，为博主的宠物小狗定制冰箱贴，展示了科技产品、线下空间与零售结合的新玩法。
结语：中国硬件创新的全球化之路
中国AI硬件团队在Kickstarter上的成功，不仅是数字上的突破，更是创新能力和全球化视野的体现。从早期跟随到引领品类创新，再到AI硬件爆发期的全面崛起，中国创业者找到了属于自己的"第三条路"。
"大众市场找盲区，垂直领域打刚需，细分赛道做生意"的创业定位，结合对AI硬件本质的深刻理解，让中国团队在全球创新舞台上崭露头角。而Kickstarter提供的平台支持、业务孵化和线下创新空间，则为硬件创业者提供了全方位的成长环境。
未来，随着AI技术的不断发展和应用场景的持续拓展，中国硬件创新有望在全球舞台上创造更多奇迹，引领新一轮的科技革命和产业变革。
