在7月28日举行的全球人工智能大会（WAIC）“大模型智塑全球产业新秩序论坛”上，昆仑万维董事长兼CEO方汉分享了中国AI产品出海的实践与思考。他指出，中国AI企业正面临着从To C向To B转型的关键时刻，并在全球市场中展现出独特的竞争优势。
中国AI出海：从To C到To B的转型
方汉提到，中国移动互联网企业在出海方面起步较早，但早期产品主要集中在To C领域。相比之下，To B类互联网产品的出海案例相对较少。然而，随着AI时代的到来，这一趋势正在发生根本性转变。中国AI出海的主力军正逐渐从To C转向To B。
这种转变的背后，是中国AI企业在风险投资方面的挑战。与美国同行相比，中国AI企业在获取风险投资的渠道和规模上存在差距。因此，中国企业需要向投资者展示更强的盈利能力和市场前景。
To B赛道通过订阅模式和API调用等方式，提供了更清晰的商业化路径。相比之下，To C产品通常需要前期投入大量资金用于用户获取和用户规模积累，然后再探索变现方式，这无疑给企业带来了更大的资金压力。因此，目前中国AI出海企业中To B业务占据了更高的比例。
To B出海面临的挑战与应对
尽管To B出海具备商业模式上的优势，但也面临着“水土不服”的问题。首先是对海外用户习惯的感知偏差。中国用户习惯于“一部手机走天下”，几乎所有服务都集成在移动端App中；而欧美用户仍然高度依赖PC和Web端应用。如果中国企业将国内的产品逻辑直接复制到海外，可能会导致巨大的落差。
其次是增长策略的结构性短板。在To C时代，中国企业严重依赖买量投放来获取用户，但在非买量增长能力上，例如SEO、ASO和LLM-SEO等方面，存在明显的不足。在社交媒体运营和媒体关系建设方面也相对薄弱。只有打造出真正具有“杀手级”特性的产品，才能实现低成本、高效率的自然增长。
中国AI出海的三大独特优势
面对复杂的国际环境，中国AI企业在出海过程中仍然展现出独特的优势：
- 成本控制能力全球领先：AI推理成本是所有AI企业的核心支出。对比来看，美国同类企业在AI聊天赛道上，每百万Token的成本约为5–10美分；而中国厂商普遍可以将成本控制在5–7分人民币，成本差距接近7倍。
这种成本优势源于两个方面：首先，中国云服务商大规模提供消费级显卡用于推理服务；其次，中国工程师在模型压缩和推理优化等方面投入了巨大的努力。例如，DeepSeek公开的大量优化技术为整个行业提供了重要的参考。
极致的迭代速度：全球并非每个国家都能稳定供给合格的算法和软件工程师，而中国团队的勤奋和执行力有目共睹。以昆仑万维在非洲市场的经历为例，一家美国公司将开发外包给爱沙尼亚团队，虽然人力成本比昆仑万维北京、上海的团队低40%，但其迭代频率仅为每月一次；而昆仑万维的团队可以做到每周更新一个版本。
软硬协同的生态优势：中国强大的硬件制造能力使得AI在端侧与硬件的结合会催生出许多富有创新性的产品和理念，并且能够快速实现从模型到产品的闭环。
昆仑万维的AI创新实践
方汉还分享了昆仑万维在AI领域取得的突破性进展。
Skywork超级智能体：赋能效率提升
昆仑万维在2025年5月推出了其在AI Agent领域的旗舰产品——Skywork超级智能体，旨在通过AI能力将过去需要耗费大量人力的研究与内容创作工作实现指数级效率提升。该产品的核心技术优势在于其基于全球领先的Deep Research框架。据方汉介绍，该自研框架在权威评测集GAIA上取得了82.42分的高分，超越了OpenAI Deep Research和Manus，位居第一（2025年5月10日数据）。
这款智能体能够以一个简单的指令为起点，自动进行深度研究，最终“开花结果”，生成包括Word文档、PPT、Excel表格，乃至播客和视频在内的多模态内容。Skywork的问世，宣告了AI Agent不再是遥远的概念，而是已经走进办公室、赋能每个人的强大工具。
Mureka AI音乐平台：引领AI音乐创作
在AIGC的另一关键赛道——AI音乐领域，昆仑万维同样取得了世界级的突破。2024年4月，昆仑万维发布了第一代音乐生成模型Mureka V1（SkyMusic），吸引了全球超过100个国家和地区的用户访问；2025年3月，模型迭代至Mureka V6，同时推出Mureka O1模型。Mureka O1作为全球首款音乐推理大模型，性能超越Suno，模型登顶SOTA。2025年7月，模型持续迭代至Mureka V7，同时推出全新的音频模型Mureka TTS V1。
Mureka AI音乐生成平台凭借持续深耕及多项技术创新，正迅速成为全球AI音乐市场的领导者。方汉在演讲中透露：“Mureka在今年3月份的访问量增速位居全球AI音乐市场第一，我们预估其年化流水收入（ARR）能达到约1200万美金。”
中国AI企业出海的未来展望
中国AI企业在全球市场中面临着机遇与挑战并存的局面。通过不断提升技术创新能力、优化成本控制、适应海外市场需求，中国AI企业有望在全球AI产业中占据更加重要的地位。昆仑万维的实践为中国AI企业出海提供了有益的借鉴，并展现了中国AI在全球范围内的巨大潜力。
