AI玩具作为新兴赛道，正逐步颠覆传统玩具市场，引领智能陪伴新潮流。近日，AI玩具领域的领军企业Haivivi（跃然创新）宣布完成2亿元A轮系列融资，并以超过20万台的出货量（去除退货后）成为全球AI玩具市场的佼佼者。这一成就的背后，是Haivivi团队在严苛的市场环境下，对产品、技术与用户需求的深刻洞察与不懈坚持。
创新品类的初期困境与破局
AI玩具赛道的初期发展并非坦途。在Haivivi第一代产品BubblePal上市前，公司曾一度面临资金清算的边缘。彼时，投资界对AI玩具的关注度不高，市场上充斥着“硬件无壁垒”、“IP必要性存疑”、“陪伴是伪命题”等诸多质疑。创业团队需要在一个充满不确定性的环境中，验证产品与市场的契合度（PMF）。
Haivivi创始人曾指出，许多专注于“情绪价值”的AI产品，其价值无法简单通过传统的“硬件壁垒”或“技术壁垒”来衡量。市场对AI玩具的早期质疑，很大程度上源于对其价值认知的不足。然而，团队坚信，随着通用人工智能（AGI）时代的到来，无论是儿童还是成人，都将需要具备AI能力的陪伴载体，形态可能多样，如毛绒玩具或智能机器人。
融资历程与市场验证
Haivivi的早期融资异常艰难。在首批产品BubblePal上市前，公司资金已捉襟见肘，甚至需要创始人个人垫资与银行贷款维持运营。直到产品量产并在市场上取得数据表现后，投资人的态度才逐渐转变。用户在社交媒体上的积极反馈与持续增长的销量，共同构成了市场验证的关键证据。特别是在DeepSeek等大模型普及后，普通用户对AI的认知度和接受度显著提升，间接推动了AI玩具的市场教育，为Haivivi带来了显著的销量增长。
产品迭代中的取舍智慧
Haivivi的第一代产品BubblePal的出货量远超预期，这得益于其在产品设计上的“做减法”策略。最初，团队曾设想开发更复杂的毛绒玩具，并采用远场语音交互技术，甚至考虑加入摄像头、屏幕和端侧AI功能。然而，考虑到资金、IP合作的监修周期以及用户体验与成本的平衡，团队最终选择了精简路线，将重心放在验证核心的AI交互能力上。
创始人强调，硬件领域的取舍比软件领域更为关键。每一个硬件功能，无论是增加成本还是制造难度，都必须回归到能否切实提升用户体验这一核心判断。这种克制的产品定义策略，避免了创业初期资源的浪费，使得产品能更快进入市场，获取真实用户反馈。
打造有“生命感”的AI伙伴
Haivivi在AI玩具的研发中，尤其注重如何赋予AI产品“生命感”，使其不仅仅是一个智能工具，更能成为真正的情绪伙伴。这其中包含三个关键要素：自主学习、价值观对齐和遗忘机制。
从反应式到自主学习的进化
传统的AI玩具往往只对用户的输入做出即时反应，缺乏自主学习和成长的能力。这使得用户难以将其视为真正的“朋友”。Haivivi通过引入深度思考模型与Agent（智能体）技术，让AI玩具在非交互时段也能进行自主学习和反思。例如，当用户谈及某个兴趣点后，AI智能体可以在后台默默学习相关知识，待下次互动时能提供更深入、个性化的回应。这种“静默成长”的能力，是构建“朋友”属性的基础。
价值观对齐与个性化发展
人与人之间的友谊，往往伴随着价值观的逐步靠拢。Haivivi希望AI朋友也能实现这一点。通过对用户聊天内容的分析，AI玩具可以推测用户的兴趣爱好，并在此基础上积累共同话题，甚至逐步调整自身的“Prompt”（提示词）以实现价值观对齐。这意味着即使是同一IP的AI玩具，在长期使用后也会因用户差异而发展出独特的“性格”与“偏好”。
遗忘机制的重要性
长期记忆是AI技术的一大挑战，但对于提供情绪价值的AI伙伴而言，“遗忘”同样至关重要。现实中的朋友不会记住你说的每一句话，人类的大脑有主动遗忘和被动遗忘机制。如果AI能记住用户的每一个细节，并在用户否认时“反驳”，会给用户带来反感。Haivivi研究了心理学中的遗忘理论，并结合对话的情感浓度和提及频率设计了遗忘算法。更进一步地，团队还在研发“跳出机制”，即当用户陷入负面情绪时，AI能够主动唤起用户的积极记忆，帮助用户走出困境，这更贴近人类朋友的共情与支持。
情绪价值的衡量与提供
Haivivi的实践证明，AI玩具提供的情绪价值往往超出预期。例如，有家长分享，孩子在生病不愿喝水时，通过佩奇AI玩具的鼓励而乖乖喝水；有继母从AI玩具对“为什么亲妈不要我了”的回答中，找到了安慰孩子的方式。这些真实的案例，比任何销量数据更能证明AI玩具的深层价值。
与通用大模型相比，情绪价值类AI产品在回答策略上有所不同。通用大模型倾向于提供“客观+冷静”的标准化解决方案，而情绪价值产品则需在“内容上更主观、表达上更情绪化”。Haivivi通过精选语料、模型微调和结合IP世界观的定制化回复，使AI玩具能够先共情、再提供建议，让用户感受到被理解和支持。例如，当被问及“量子纠缠”时，小猪佩奇会以捉迷藏为例进行解释，而爱莎公主则会结合魔法世界观进行阐述，这种差异化体验极大地增强了用户的沉浸感和情感联结。
新一代AI玩具的展望
Haivivi即将推出旗下第二代AI玩具产品——CocoMate系列，并与知名IP奥特曼合作。新产品在技术和功能上有多项突破：
- 端到端语音模型：相较于传统的“语音识别-文本-语音合成”链路，新产品采用“语音到语音”模型，能更完整地保留用户语音中的情绪信息，提升AI回应的准确性和情感丰富度，大幅降低交互延迟。
- 便捷连接与远程唤醒：内置4G SIM卡，用户无需配置WiFi即可开机即用。同时，支持远程唤醒功能，摆脱了第一代产品“按键说话”的限制，提供了更自然的交互体验。这克服了此前受功耗、体积和成本限制而做的取舍。
- 多音轨混音处理：为解决当前AI玩具在播放故事或音乐时，易被外部声音打断的问题，新产品实现了“多音轨混音处理”。当用户在故事播放中提问时，产品会降低故事音量，优先回答问题，待回答完毕后再恢复故事音量，确保连续且抗干扰的交互体验。这项工程优化是标准大模型方案无法直接提供的。
行业竞争与未来展望
对于大型科技公司是否会进入AI陪伴赛道，Haivivi持谨慎乐观态度。大型企业可能布局广义上的AI陪伴硬件（如家庭机器人），但由于“AI+IP”玩具赛道的高度不确定性、情绪价值难以量化以及IP爆火的随机性，大型企业通常不会投入战略级资源，更多以小团队试错。这为专注该领域的创业公司提供了发展空间。
Haivivi未来将不局限于毛绒玩具，而是推出更多形态的AI玩具产品，持续孵化自主IP并深化与知名IP的合作，致力于打造更多元化的AI陪伴产品。
团队最期待的，是端侧AI模型技术的突破。如果未来端侧AI玩具能在无需联网的情况下，实现足够的智能与情商，并将其零售价控制在1000元人民币以内，将拥有巨大的全球市场潜力。端侧AI不仅能解决隐私和延迟问题，还能为用户提供一个更为私密、安心的“树洞”式陪伴。Haivivi的目标是成为全球首个推出此类端侧AI玩具的团队，持续引领AI陪伴领域的创新与发展。
