近期，字节跳动发布豆包视觉理解大模型，其售价千tokens输入0.003元，远低于行业平均水平，标志着通用大模型价格战的持续。尽管2024年被称为AI落地元年，但杀手级应用尚未出现，模型端却陷入价格战。与此同时，硬件端Meta与雷朋合作的“Ray-Ban Meta”AI眼镜销量突破100万副，预计年出货量超200万台，引发科技厂商对AI眼镜终端形式的新希望，巨头如百度、华为、字节、腾讯、小米、苹果、三星等纷纷入局。研报指出，AI智能眼镜是当前最具性价比的AI硬件落地方案，2024年是其拐点时刻。然而，与AI Agent类似，AI眼镜在市场发展初期就面临价格竞争，厂商们需要更多耐心才能实现盈利。
百镜大战，不想只做Meta平替
“Hey Meta,take a photo”。Meta成功将这种对话方式沿用到了Ray-Ban Meta眼镜上。这款眼镜不带镜片显示，配有五颗麦克风和一颗1200万像素的摄像头。
用户通过语音指令唤醒AI助手，完成打电话、听音乐、翻译、识别、拍照等任务。Ray-Ban Meta采用主流解决方案，属于无显示屏AI眼镜，支持音频功能和配备摄像头，查看照片需通过手机。百度的小度AI眼镜、字节、小米等大厂也计划采用该路线，这种产品形态携带轻便，适用于各种场景。
创业公司则偏爱带显示屏幕路线，旨在与大厂错位竞争，服务特定场景。例如，Viture主要用于游戏，雷鸟与Xreal主要用于观影，Rokid Glasses的显示屏幕可展示问答结果。这类观影娱乐类AI眼镜相对较重，受透光率和续航影响，通常仅限室内使用。
尽管功能同质化，各厂商试图建立差异化优势。
AI眼镜的卖点之一是重量轻，保证用户舒适感。厂商们在克重上下功夫，如Ray-Ban Meta、Rokid glasses均重49克，百度的小度AI眼镜则为45克。
智能化服务体验是另一核心竞争点，因此搭载大模型成为厂商宣传重点。Ray-Ban Meta置入Llama3，小度AI眼镜搭载文心一言，Rokid glasses集成通义千问AI，华为智能眼镜2“装”上盘古大模型，三星AI眼镜或将融合谷歌大模型。
AI眼镜发布会频繁，但真正实现规模化交付的产品很少，大多处于“只发布不发售”状态。厂商急于证明自身实力，意在提前占据消费者注意力，争夺潜在市场。
据小牛行研数据，2023年全球智能眼镜销量为101万台，2024年第一季度出货量同比增长217%。贝哲斯智能眼镜市场研究报告预测，到2029年，智能眼镜市场规模将达到1067.78亿元，年复合增速高达18.56%。
用户想要的，和厂商能做的
AI眼镜备受追捧，曾经的AR眼镜却已落寞。2012年谷歌Google Glass问世，成为智能眼镜领域的先行者，但三年后停止售卖。2024年2月，苹果Vision Pro上市，将XR混合现实设备与AI结合，但市场表现未达预期，产量已大幅减少，甚至可能年底前停产。
AR眼镜在大众消费市场受挫的原因是多方面的：重量大导致眩晕和眼疲劳，价格高昂让消费者望而却步，用户缺失导致开发者兴趣不足，应用生态匮乏，使用频率下降，形成负循环。
相比之下，AI眼镜的使用场景更广泛，覆盖生活、工作、学习等。例如，部分AI眼镜提供拍照答疑功能，用户只需对准题目拍照，AI眼镜就能给出答案和解题过程。备忘录、提词器等功能也满足了打工人的需求。
AI眼镜的市场化道路似乎比AR眼镜更顺利，但用户对AI产品的期望值很高，AI眼镜仍存在不少问题。
与AR眼镜类似，AI眼镜试图替代手机，实现接打电话、听音乐、拍照、翻译、支付等功能，但实际上眼镜需要连接手机才能运行。
例如，接电话需通过蓝牙连接手机；AI拍照后图片需存储在手机；翻译前需用眼镜识别图像或文字，通过蓝牙、WiFi等调用手机云端处理，再反馈给眼镜。
此外，为减轻重量，多数厂商舍弃了光学显示模组，这意味着AI眼镜“能听之，不可观之”。有手机在身边，AI眼镜才是耳机、相机、翻译器等科技产品的集合体，否则与普通眼镜无异。
目前AI眼镜的发力点集中在软件功能，但应用效果受硬件限制。硬件是基础，模型是决定用户体验的根本，但能装下多大参数的模型，取决于处理器和内存硬盘的质量。
眼镜大小有限，受技术限制，能“塞进”的硬件数量和大小都受限，这导致AI眼镜不能完全独立执行复杂的计算任务，而依赖手机作为计算和数据存储中心。
**AI眼镜面临“轻薄、功能、成本”的不可能三角，注定其更多只是手机功能的延伸，无法取代手机。**谁能率先打破这个三角或取其平衡，谁就能推出爆款产品。
要赚钱，先打价格战
AI眼镜更偏向C端产品，因此“讨好用户”至关重要，第一步是让用户买得起。
Vision Pro第一代售价高达3499美元，PICO 4 Ultra单价超过4000元，导致难以普及。Meta与雷朋合作的AI眼镜走亲民路线，售价仅299美元，不足Vision Pro的十分之一。
随着行业竞争加剧，价格线还将不断降低。雷鸟创新推出的Air 2s AR眼镜定价2698元，而新款Air 3已降至1699元。闪极公司刚推出的AI“拍拍镜”最低售价仅为999元，李未可的AI眼镜更是低至699元。小度AI眼镜尚未公布价格，只留下一句“物超所值”，同时表示续航能力、像素等均领先行业，估计定价在2000元上下。
低价是行业主流，以智能音频眼镜为例，洛图科技数据显示，2023年智能音频眼镜线上市场均价为1167.8元；其中1000-1999元价格段市场份额最高，达55.3%；400-699元价格段占比增长至24.1%，同比增长14.7个百分点。
低价策略能更快铺开市场，但厂商入局的根本目的是经济回报。
能爆卖最好。美团联合创始人王慧文投资的Viture，产品在海外市场累计销售额破两亿元。
不能爆卖有资本进入也不错。“AI+AR”眼镜是行业发展的新变量，2024年以来，雷鸟创新在半年内完成了三轮融资，累计融资超过5亿元；Rokid更是在1月和9月连续获得近5亿元和1亿元的融资，至今已完成13轮融资，融资总额超过20亿元。
资本涌入AI眼镜赛道，期待能够投出AI硬件领域的“月之暗面”。
在国内外玩家纷纷入场的同时，市场格局开始分化。Meta已在谋划更高端的Orion产品，宣称将融合AR和AI技术，支持显示功能，可玩简单的3D游戏，重98g，据悉每副眼镜的生产成本大约1万美元。
国内厂商还没实现规模化生产，真正的较量或将集中在今年下半年。届时，市场会给出答案，这场“百镜大战”究竟是商业化的成功尝试，还是又一个泡沫。
想必自带buff又突然改变了产品创业方向的罗永浩老师，也让AI眼镜赛道内的人先暂时松了一口气。
