在北美郊区，一对加州夫妇正计划用三年时间骑电动自行车(E-bike)游遍美国所有国家公园；在城市中，一位中年专业人士将E-bike作为周末休闲的新选择；在乡村，猎人们骑着特制的E-bike深入崎岖地形...这些场景共同勾勒出一个正在崛起的消费趋势——电动自行车正从简单的代步工具，演变为中产阶层生活方式的象征。
从代步工具到生活方式：E-bike的崛起
电动助力自行车(E-bike)在海外市场正经历前所未有的增长。北美增长最快的E-bike品牌Velotric创始人张曦表示："E-bike给用户带来的是'不可逆体验'，一旦骑上就会爱上，不太会回到传统自行车。"
顾名思义，E-bike首先是一辆自行车，它多了一个"小马达"和电池：当你踩踏板时，这个电动系统就会"心领神会"，给你额外的动力辅助。从2020年资本涌入至今，E-bike已经迅速成长为一个千亿美元级赛道。综合不同机构数据，预计到2030年至2035年，E-bike市场规模将达到806亿美元至1656.9亿美元。
一辆E-bike的定价不算便宜，中高端的通常在1500美元以上，但依旧无法阻挡用户购买的热情。究其根本，E-bike提供的不仅仅是交通工具，更是一种全新的生活方式体验。
5500万美国中产的"无汗运动"选择
Velotric的核心用户群体是美国中产阶层中的中老年群体，他们推崇"No Sweat Sports(无汗运动)"理念。张曦解释道："我们的用户不是骑车通勤，而是周末骑20～30英里的那群人。他们往往住在乡村、有时间、有钱，但也有身体限制。"
这群用户的特点是经济条件优渥、时间充裕，大多居住在郊区，环境优美但日常活动相对单一，且身体机能有所下降。他们年轻时可能热爱运动，比如骑山地车、参加自行车比赛，但随着年龄增长，可能因手术、身体机能变化或腿部力量不足，无法继续从事高强度骑行。
E-bike成为连接"不喜欢的现实"和"喜欢的生活"的载体——用户只需花钱买一款产品，就能让生活方式更贴近自己的期望。这种情绪价值是传统自行车无法提供的。
美国40-80岁的中产阶层大概有5500万人，这是E-bike的目标用户群体。目前在这一群体中的渗透率还较低，仅1%左右，但未来增长潜力巨大。
区域差异：北美vs欧洲vs中国的E-bike市场
不同地区的E-bike市场呈现出明显差异。中国和欧洲的城市化密度更高，所以很多用户骑E-bike是为了通勤代步——中国的电动两轮车(小电驴)就是典型的代步场景。
但美国市场截然不同，大部分人住在郊区，尤其是中高收入人群。美国中产阶层每年至少有1000小时用于休闲运动，他们有"No Sport, No Life(无运动，不生活)"的理念，大部分用户都有自己的业余运动爱好，比如钓鱼、打猎、徒步、露营等。
基于这种差异，Velotric针对不同用户需求开发了8条产品线，坚持"大单品"思路。例如，他们有专门针对硬核户外群体设计的Ebike，强化了负载能力和崎岖路面通过性，以及特别定制"隐身模式"减少惊扰动物，能够满足打猎人群需求。
产品差异化：从参数竞争到体验革命
在E-bike市场竞争日益激烈的背景下，产品差异化成为关键。张曦强调："提到电动自行车，人们很容易联想到参数，比如动力、续航等，但对非专业用户而言，他们大多不了解产品配件的等级，核心需求只是'一台舒服、好骑的车'，所以舒适性是我们首要突出的卖点。"
Velotric通过用户调研发现，"轻量化"是很多用户的需求，但"轻"的目的因场景而异——专业自行车爱好者可能为了减重100克愿意花几千元，但普通用户"要轻"，可能只是为了把车推进家里、装上货车，或是抬上几级台阶。
只有搞清楚"轻"的目的，才能确定"多轻才够用"。因此，他们在每条产品线的研发上，都会花大量时间研究用户场景和核心价值点，这样才能做出更具差异化的产品。
不可逆体验：E-bike的情绪价值
E-bike市场增长的核心驱动力在于其提供的"不可逆体验"。张曦分享道："我们有些用户买了Lightweight(轻量化)的Ebike，50%的时间其实不用动力，只在上坡或走崎岖路线时开启。这种体验的不可逆性，本质上是因为有动力辅助后，用户会产生'无所不能'的感受。"
用户评论显示："骑上Ebike，感觉自己回到了16岁，像第一次骑长途自行车那样自由、开心。"这种情绪价值是传统自行车无法比拟的。
此外，美国典型的社区文化也促进了E-bike的普及。当一个社区里有人买了E-bike并觉得体验很好，周围人看到街上越来越多的人骑E-bike，就会被同化、被感染，进而产生购买意愿。
市场演变：从高速增长到纺锤型结构
E-bike市场正在经历从高速增长到成熟阶段的转变。2020年之后涌进来很多团队，但疫情结束之后，市场增速就放缓了，很多人退出。关税政策收紧、美国市场合规要求提高，也让行业准入门槛不断提升。
Velotric的用户调研发现，很多用户首次购买电动自行车时，会选择中国的白牌产品，价格仅几百美金，但使用后发现体验不佳；因此在购买第二台时，会更倾向于选择可靠性更高、体验更好的品牌产品。
因此，成熟的市场最终会呈现"纺锤型"结构——高端和低端产品占比少，中腰部优质产品成为市场主流。数据显示，首次购买白牌产品的用户，二次复购时选择品牌产品的比例超60%。
渠道革命：从线上到线下的品牌信任构建
Velotric的发展经历了两个关键节点：渠道变化和产品迭代。从2023年起，他们开始布局美国线下渠道，到现在，大约80%的收入来自线下。
线上和线下的逻辑完全不同：线上用户看到产品图片、参数，可能就会下单，甚至有些中国卖家会通过虚标参数、虚假宣传来促成交易；但线下是"真金白银"的考验，必须先获得经销商认可，产品才能进入门店销售。
线下渠道能真实检验产品力、服务体系和品牌信誉，成功布局后能显著提升区域效率和影响力。目前在美国东部，无论是渠道渗透率还是销售量，Velotric都位居第一。
全球化战略：从"出海"到真正的本地化
中国品牌出海，在文化输出和品牌建设上往往是短板。Velotric的实践表明，要让美国市场认可一个中国出海品牌，关键在于"要比美国本土品牌更懂美国用户"。
张曦认为，这一代中国企业家不该再纠结"出海"的概念："其实我挺不喜欢'出海'这个词，它背后的逻辑是'在中国做美国或全球的生意'，这种认知是不对的。"
真正的全球化应该体现为资源的最优布局：Velotric的供应链团队在中国华东，品牌团队分布在中国和美国，销售团队全在美国，客服呼叫中心设在菲律宾，还在美国设有三个服务仓。
"在中国制造不出符合美国市场的产品，在美国也无法做好中国供应链的管理。要思考的核心是'把资源布局在什么地方最合适'。"
本地化团队：文化融合的关键
实现真正的全球化，本地化团队建设至关重要。Velotric坚持自建销售团队，没有为了追求速度去选择代理商模式。目前他们的销售团队已有近30人，且全部是美国本地人。
"本地人跟经销商沟通时，在文化和语境上会更顺畅。就像在中国，问'一个葫芦有几个瓢'大家都懂，但在美国，要是不懂当地俚语，可能连基本沟通都有障碍。"
中国团队应当发挥自身优势，比如产品研发能力，与海外团队协同配合；但市场需求的挖掘、本地基础建设等工作，应该由当地团队主导完成。不是"管理"海外团队，而是"支持"他们。
品牌建设：从产品到体验的全链路优化
Velotric的成功离不开其品牌建设策略。他们坚持以用户为中心，打造有差异化优势的品牌势能。从产品到营销，从渠道到服务，在每个用户触点上完善用户体验。
在品牌传播上，他们非常重视品效合一的内容与全漏斗投放的联动，重塑线上线下全渠道的传播矩阵。线上端，他们的品牌投放效率应该是全行业最高的；线下端，通过空中地面的整合营销打法，在建立品牌知名度和心智的同时，还联合经销商合作举办了约800场区域活动，通过这些活动让品牌更本土化。
AI赋能：硬件产品的智能化未来
从长远来看，E-bike的进化方向是"让用户更省心"。张曦认为："未来，用户只需要做好一件事——打开车、骑上车开始行驶，剩下的所有事都交给车辆自行解决。"
他进一步指出："从长远来看，不应该单独强调'AI硬件'，因为未来所有硬件产品大概率都会融入AI元素。"体现在产品上，就是车上的传感器越来越多，算法也能更精准地识别用户的骑行意图。
这种智能化不仅提升了用户体验，也为产品差异化提供了新的可能性。通过AI技术，E-bike可以更好地理解用户需求，提供个性化的骑行体验。
竞争格局：从百花齐放到市场集中
任何市场在早期都会呈现"百花齐放"的态势，但随着用户需求升级、市场准入标准提高和渠道格局变化，市场会逐渐走向集中。
E-bike市场也不例外。2020年之后的快速增长吸引了大量参与者，但随着疫情后市场增速放缓、政策环境变化，行业开始洗牌。那些仅依靠价格优势、缺乏产品差异化和品牌建设的企业将逐渐被淘汰。
Velotric的成功经验表明，在E-bike这样的硬件赛道，长期竞争力来自于对用户需求的深刻理解、产品差异化能力、全球化布局以及品牌建设。只有具备这些要素的企业，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
结语：生活方式变革的缩影
E-bike的崛起不仅仅是一个产品类别的增长，更是中产阶层生活方式变革的缩影。它反映了人们对健康、环保、便捷生活方式的追求，也体现了消费升级背景下，产品从功能满足向情感体验的转变。
对于中国品牌而言，E-bike赛道提供了一个从"出海"到"全球化"的实践样本。通过结合中国供应链优势与本地化运营能力，Velotric等品牌正在重新定义中国制造在全球市场中的形象。
未来，随着AI技术的融入和消费需求的进一步细分，E-bike市场将迎来更多创新和变革。而那些能够准确把握用户需求、持续创新并实现真正全球化的企业，将在这一千亿美金赛道中占据领先地位。
正如张曦所言："真正的全球化不是将中国产品卖到海外，而是用'中国能力'对接'本地需求'，最终成为当地用户认可的生活方式品牌。"这或许正是中国硬件品牌走向全球化的核心密码。
