在竞争激烈的智能汽车市场中，蔚来正面临着一场关键的战役。乐道L90的推出，不仅是对现有市场格局的一次挑战，更是蔚来能否实现品牌复兴的关键一步。这款车型的定价策略和技术创新，都显示出蔚来试图在大众市场中占据一席之地的决心。
乐道L90：挑战传统SUV的“变革者”
乐道L90以其超过5.1米的车长和超过3.1米的轴距，以及标配的85度电池包，直接瞄准了对空间有极致需求的家庭用户。这款三排纯电SUV的起售价定在了27.99万元，如果选择电池租用方案，起售价更是降至19.39万元，这一价格策略无疑极具竞争力。要知道，目前市场上同类型的新能源SUV，如理想L9和问界M9，价格都在40万至50万元以上。乐道L90的低价入市，无疑给消费者提供了一个更具吸引力的选择。
蔚来创始人李斌在发布会上亲自上阵，进行了长达160分钟的演讲，回应了关于车辆轻量化和研发投入等热点问题。他强调，乐道L90虽然没有像小米YU7那样引人注目的外观，但凭借蔚来多年的技术积累，L90能够解决传统三排SUV的痛点，成为该细分市场的“变革者”。
乐道L90的车身尺寸甚至超过了蔚来主品牌的旗舰车型ES8，是蔚来集团目前尺寸最大的车型。其核心目标是满足传统大型三排SUV用户未被满足的需求，尤其是在空间利用率方面。李斌用三个押韵的短句概括了这些需求：“座座都是VIP、6人10箱无压力、前后都能装行李”，强调了L90在空间方面的优势。
空间魔法：小型化与集成化的力量
乐道L90之所以能够在空间上实现突破，关键在于零部件的极致小型化和集成化。例如，得益于全新的NT3.0纯电平台，L90搭载的85kWh电池包厚度仅为116mm，有效解决了传统纯电车型后排头部空间不足的问题，垂向空间利用率超过85.9%。
在电机等关键部件方面，乐道L90也进行了小型化集成化设计。L90还提出了“前备舱”的概念，在前舱实现了高达240L的装载空间。为了实现这一目标，需要在电机、电控和热管理系统等方面进行统一的集成化和小型化创新。
在发布会现场，体验了L90的后排座椅，其座椅空间和乘坐舒适度与市面上售价40万元以上的旗舰SUV相比毫不逊色。官方数据显示，乐道L90每一排的腿部空间都超过1米，垂向空间超过1.3米，即使是儿童坐在第三排也能有足够的空间。
此外，乐道L90还配备了备受好评的家用SUV配置，如压缩机冰箱（提供0-50℃温度调节，离车不断电）和17.3英寸的后排吸顶娱乐屏。第二排右侧还提供零重力座椅，这些都是蔚来品牌车型上没有的配置。
值得一提的是，针对此前乐道L60上备受争议的前麦弗逊悬挂，乐道L90也进行了升级，改为了用户更喜欢的双叉臂悬挂，充分体现了蔚来“听劝”的态度。
轻量化与续航：兼顾性能与效率
在轻量化方面，乐道L90后驱版整备质量仅为2250kg。李斌表示，轻量化有助于降低电耗。乐道L90官方百公里电耗为14.5kWh。同时，乐道L90标配85kWh电池包，CLTC工况续航为605km，并可使用蔚来公司的第三代及以后版本的换电站。目前，蔚来已在全国累计建成3400座换电站，其中高速换电站突破1000座，为用户提供3分钟满电出行的体验。
蔚来的背水一战
乐道L90的推出，是蔚来吸取乐道首款车型L60教训后的重要举措，旨在打造一个更亲民、更走量的面向大众市场的第二品牌。今年4月，沈斐接替艾铁成出任乐道品牌负责人，并启动了一系列内部变革。5月底的大湾区车展上，李斌透露乐道一线员工减少40%，以提升效率。
数据显示，2025年第二季度，蔚来公司总共交付新车72056台，其中蔚来品牌47732台，乐道品牌17081台，萤火虫品牌交付7612台。乐道品牌的月交付量从4400台逐渐攀升至6400台，这表明乐道正在逐渐获得市场认可。
为了实现盈利目标，蔚来在今年掀起了一场变革。李斌要求设立CBU（Cell Business Unit，基本经营单元）经营机制，确保每一分钱的投入都能产生回报。在换电领域，蔚来的目标不再是单纯追求换电站的数量，而是根据用户需求进行统一研判后进行投入。此外，包括“国家队”在内的合作伙伴也加入了蔚来换电设施的布局，共同投入基础设施建设。
在今年第一季度财报后的业绩沟通会上，李斌表示蔚来的目标是在第四季度实现扭亏为盈。为此，他提出了几大目标，包括蔚来和乐道在第四季度达到稳态2.5万的月交付量。
对于蔚来主品牌而言，目前月销量稳定在1.5万至2万台之间。随着搭载NT3.0平台的ES8发布，叠加各种政策支持，实现这一目标相对容易。然而，对于乐道品牌而言，L90虽然具备足够的产品力和诚意的价格，但要实现2.5万的月销量仍然是一项艰巨的任务。在当前竞争激烈的新能源市场中，每个参与者都面临着严峻的挑战，而这正是蔚来必须跨越的难关。
市场前景展望
乐道L90的推出，无疑为市场带来了一款极具竞争力的产品。其亲民的价格、卓越的空间表现以及蔚来强大的技术背书，都使其具备了挑战现有市场格局的潜力。然而，要真正抓住这次机会，蔚来还需要在品牌建设、渠道拓展和用户服务等方面持续发力。
首先，乐道品牌需要进一步提升其在大众市场中的知名度和美誉度。通过有效的营销策略和口碑传播，让更多消费者了解乐道L90的优势，从而吸引更多的潜在客户。
其次，蔚来需要进一步完善其销售渠道和服务网络。除了现有的蔚来中心和蔚来空间外，乐道品牌可以考虑与更多的经销商合作，扩大销售范围，提升用户购车和售后服务的便利性。
此外，蔚来还需要持续提升用户服务水平。通过提供更便捷的换电服务、更贴心的售后服务以及更丰富的用户活动，增强用户粘性，提高用户满意度。
总而言之，乐道L90的推出是蔚来的一次重要尝试，也是一次充满挑战的机遇。只有抓住这次机会，蔚来才能在竞争激烈的智能汽车市场中站稳脚跟，实现品牌复兴的目标。
乐道L90的出现，无疑给消费者带来了更多的选择，也为整个新能源汽车市场注入了新的活力。我们期待乐道L90能够在市场上取得成功，为蔚来的发展带来新的动力。
