在2025年的AI战场上,OpenAI与Anthropic展现出截然不同的发展路径。OpenAI追求'广度',通过ChatGPT打造超级应用,从电商购物到AI短视频,覆盖用户生活的方方面面;而Anthropic则专注'深度',在AI编程领域持续突破,以Claude Sonnet 4.5构建专业壁垒。两家公司分别代表B2C平台化与B2B专业化的两种商业逻辑,在估值、用户量、产品路线上的差异日益明显。
横向扩张的OpenAI:打造超级应用生态
如果要用一个词来总结OpenAI最近的策略,那就是'横向扩张'。它不满足于只做一个对话机器人,而是要做超级入口、超级应用,将AI渗透到用户生活的每一个角落。
电商购物:从问答到交易的转化
OpenAI最近在美国上线了'Instant Checkout'功能,与Etsy合作,用户可以在对话中直接完成商品发现、下单与支付。Shopify也即将接入,支付环节由Stripe提供。这一举措标志着ChatGPT正在从单纯的问答工具向交易平台转变。
同时,OpenAI还推出了'Agentic Commerce Protocol'开源标准,供商家将其服务集成到ChatGPT中,希望借此吸引更多商家加入,构建一个完整的电商生态系统。
团队协作:从个人助手到企业平台
面向企业和团队组织,ChatGPT Business上线了Shared Projects功能,允许团队共享项目,支持项目级上下文共享与管理员控制。这意味着ChatGPT不再是孤立的个人助手,而是一个能够沉淀知识、分工协作的平台。
AI短视频:挑战现有社交格局
基于最新的Sora 2,OpenAI推出了名为'Sora'的AI短视频应用,主打AI生成视频的浏览与创作。与传统短视频平台不同,它强调用户生成与AI融合,主角不是陌生网红,而是用户自己和其社交圈。
据a16z合伙人Justine Moore评价称,'OpenAI正在打造的是一个社交网络(类似最初版本的Instagram),而不是一个内容网络(像TikTok那样)。'按照这一思路,人们不只是消费视频,而是在创造属于自己圈层的表情包与故事,这种内容天然带有情感共鸣和传播潜力。
然而,OpenAI要做成'AI TikTok'新平台仍面临挑战。首先,用户习惯在受众最广的地方发布内容,AI生成的视频可能最终回流到X、Reddit或Instagram;其次,单一工具无法满足多样化创意需求,用户会同时使用Kling、Wan、MiniMax、Veo、Midjourney等平台,ChatGPT很难独占用户。
商业模式的转变
截至2025年8月,ChatGPT的周活跃用户已经突破7亿人,相当于全球人口的9%,远超年初的5亿。这一庞大用户基础为OpenAI提供了天然的流量入口。
通过电商消费,ChatGPT可以通过佣金分成赚钱,OpenAI的收入模型因此更多元,既包括订阅费,也包括API收入,还新增了交易抽成。这使其商业逻辑越来越接近一家'平台公司',而不仅仅是卖模型。
纵向深挖的Anthropic:专注AI编程的专业化道路
与此同时,不同于OpenAI的'多点开花',Anthropic在同一时期选择了单点突破,在AI编程这条路上越走越远。每当人们提起Claude,普遍只会想到它写代码的能力。
Claude Sonnet 4.5:编程领域的最强者
就在OpenAI官宣Sora应用的前一天,Anthropic推出了最新模型Claude Sonnet 4.5,号称是'世界上最好的编程模型',是'构建复杂agents的最强大模型',也是'使用计算机的最佳模型'。
这种自信主要来自SWE-bench Verified评估数据。Anthropic称,Claude 4.5在复杂任务上能保持长达30小时以上的专注,能跨文件重构庞大代码库,还能调用外部工具,保证上下文不丢失。新增的记忆功能允许模型保存项目进度,并回溯和修改关键设定。
根据官方披露数据,Claude在编码任务中的使用占比高达36%。自2025年5月全面推出以来,Claude Code已创造超过5亿美元的运营收入,使用量在短短三个月内增长了10倍以上。
企业市场的深耕
与OpenAI偏向消费者订阅不同,Anthropic一直主打B端市场。截至目前,Anthropic据称已有超过30万家企业客户,运营收入超过10万美元的大客户数量在过去一年增长了近7倍。
商业模式上,Anthropic依旧坚持seat-based(席位订阅)与API按量收费。因为长时任务和编程需求消耗的token更多,它的收入主要来自'深度使用'。
2025年9月,Anthropic完成130亿美元F轮融资,估值达1830亿美元。自2023年3月推出Claude,到2025年初,该公司年化收入为10亿美元,八个月后升至50亿美元,预计年底将达到90亿美元。
政府市场的布局
Anthropic打着安全的旗号,正积极切入政府市场。它推出了专门的Claude Gov模型,与美国国防部签下2亿美元合同,进入劳伦斯利弗莫国家实验室,与国家核安全局合作,还以1美元的价格向三大政府部门开放Claude。它甚至邀请美国能源部核专家测试Claude是否可能泄露敏感信息。
然而,虽说Anthropic钟爱的'安全'叙事,让它在政府与监管场景中天然占优,但这并不代表Anthropic与白宫真的更亲近。2025年9月,当Sam Altman、Tim Cook和众多科技巨头在白宫晚宴上轮流赞美特朗普时,Anthropic首席执行官Dario Amodei并不在场,原因是他曾批评特朗普的人工智能议程,还在2024年美国总统选举期间将特朗普比作'封建军阀',呼吁朋友们投票给哈里斯。
两种商业逻辑的对比分析
简言之,两家公司的增长路径都是真实的,但代表了两种不同的商业逻辑。
OpenAI:平台化与多元化
OpenAI更像一家B2C平台公司,想靠规模和多元化的收入模型来驱动增长。它的目标是'更多人用',通过超级应用生态覆盖尽可能多的用户场景。
OpenAI的优势在于规模。7亿用户的基数,足够让很多对手望尘莫及,让它有条件做'超级应用'。同时,多元化的收入模型(订阅+API+交易)也使其抗风险能力更强。
然而,OpenAI也面临隐忧。要做电商闭环意味着需要处理履约、欺诈、退货等传统问题。在追求广度时,是否会在编程等领域深度上落后于专注型对手?此外,Sora新应用要进入的短视频领域竞争激烈,TikTok的AI Alive功能、Meta AI的全新AI短视频功能都是强劲对手。
在做多应用的时候,虽说回报是更大的消费级增长曲线与更丰富的商业化通道,但OpenAI也要面对更复杂的合规与风控问题,以及更大范围的竞争。
Anthropic:专业化与深度
Anthropic更像一家B2B公司,主打深度与专业性,目标是'能做更专业的事'。它通过AWS和Microsoft的合作,在云与办公生态中拥有分发优势。
Anthropic的优势在于技术领先和专业定位。Claude在编程领域的强大表现,使其在企业客户中建立了良好口碑。同时,它切入政府市场的策略也为其提供了稳定的收入来源。
然而,Anthropic也面临挑战。技术领先并非永远,OpenAI、谷歌等都在持续强化代码与agent能力。另一方面,如果未来AI产品形态更多由C端应用决定,Anthropic的品牌渗透是否不足?当下OpenAI的名声远比它更响亮。
行业观点与未来展望
目前,有一些人并不看好Anthropic。比如马斯克,他在2025年9月在自己执掌的X平台上表示,'对于Anthropic来说,获胜从来都不在可能的结果范围内。'
回顾2022年,Anthropic据称在年中已经完成首个模型的训练,但官方历史声称,他们是'故意推迟'发布Claude,直到他们认为内部安全和协调工作已经完成,而不是急于上市。于是,OpenAI的ChatGPT在当年率先火爆全球。
Sam Altman事实上也的确是掌控发布节奏与公众注意力的大师,不管是Sora,还是之前的GPT系列、Code Interpreter、GPT Store等产品,往往能在竞争对手发布前后抢占话题。直到现在,Anthropic发布Claude新模型或其他研究成果,OpenAI也会迅速跟进或发布新功能,这种'抢风头'并非偶然。
然而,不同路线未必有谁对谁错。微软曾凭借企业市场的深耕奠定了长久的基业,Facebook则靠消费级规模建立了社交帝国。AI时代的胜者,也允许不止一个,尤其在反垄断成为常态的情况下,行业格局可能不是一家独大,而是各分一杯羹。区别可能只是,谁的蛋糕更大,谁的盘子更牢。
至于OpenAI的购物闭环能否真正跑通,Sora会不会成为AI TikTok,还是昙花一现,Claude的编程优势能坚持多久,马斯克的断言是否会成真,答案不会在某个时间点一下揭晓,但或许会在一轮轮迭代中逐渐清晰。
结语
OpenAI与Anthropic的竞争,代表了AI行业两种可能的发展路径:一是通过超级应用覆盖广泛用户场景,实现平台化扩张;二是在特定领域深耕细作,构建专业壁垒。这两种路径各有优劣,也各有市场。
在AI技术快速发展的今天,我们或许不应简单评判哪种路线更优,而应关注它们如何推动整个行业进步。无论是OpenAI的广度扩张还是Anthropic的深度深耕,都在为AI技术的应用边界提供新的可能性,最终受益的将是整个社会。
未来,随着技术的不断演进和市场需求的变化,这两家公司的战略也可能进行调整。但无论如何,它们之间的竞争与互补,都将塑造AI行业的未来格局。