在深圳这座创新之城，硬件产业正悄然经历一场深刻的变革。曾经以规模和效率取胜的硬件创业者们，如今正转向以创意和细分需求驱动的全新发展路径。INNO100线下集合店的兴起，正是这一转变的生动缩影，标志着深圳硬件创业者进入第二个'黄金时代'。
一、线下体验的回归：INNO100现象背后的逻辑
11月，深圳开了一家在硬件从业者圈子里颇受关注的门店——INNO100，这是Kickstarter在中国的首家官方授权门店。门店里摆满了五花八门的创新产品，不少刚刚完成海外众筹、尚未在国内发售的新锐产品也出现在了店里。在电商日益强势的当下，为什么还要重新开一家线下集合店？尤其是在深圳黄金地段、价格不菲的深圳湾，开出一家面积达到1100平米的大型线下店？
INNO100的发起方之一、朗翰科技创始人张文瀚的观点解答了这一困惑：**如今越来越多的新产品，在切入非常细分垂直的赛道，和前辈们不同，它们更依赖线下体验来实现转化。**这实际上是一个重要的转折点。
张文翰介绍，在2019年之前，他们专注于线上营销，帮助中国品牌出海。那个时候，很多中国出海品牌的产品集中于一些不太需要线下体验的品类，比如充电宝，用户直接在网上即可决策、选购。而2019年之后，随着九号机器人、正浩创新这类产品的出现，越来越多的科技产品开始切入非常垂直细分的赛道，需要通过大量的线下体验来带动转化。
这一趋势在深圳湾的INNO100得到了充分验证。门店试运营的十多天里，路过门店及场馆的人群中，进店率达到了70%-80%；用户平均停留时间超过30分钟，最长停留时间在45分钟到1小时之间。能让用户进店后停留这么久，说明大家确实能在这里找到感兴趣的产品。所谓的'小众'实际上并不小众，只是之前没有人去解决。
二、三大驱动力：硬件创业新生态的形成
1. 巨头挤压下的垂直细分
硬件创业方向的转变，首先源于市场格局的变化。OPPO、华为、小米、大疆等科技巨头已经占据了消费电子的主要赛道，且不断扩展品类，使得后来者不得不将目光投向更垂直的领域。
在INNO100，我们可以看到许多针对特定场景的细分产品：一个非常小、非常便携的户外淋浴器，带上它，找到水源，就可以在户外享受到淋浴洗澡；一个专为车模打造的桌面风洞，可以模拟风向变化、将气流可视化；一个AI网球机器人，可以真实对打、AI实时数据分析，成为专属教练。
这些产品充分体现了创业者们对细分市场的敏锐洞察。当主流市场被巨头占据时，寻找被忽视的细分需求成为硬件创业者的明智选择。
2. 供应链'平权'：从价格战到创意战
华强北的供应链大军在同质化内卷中，不断拉低技术门槛和价格，实际上从另一个角度上讲，他们也推动了供应链'平权'。当供应链变得越来越触手可及和同质化时，比拼的更是产品创意和品牌打造。
尤其是在最近几年关税战加剧的背景下，代工生意越来越艰难，更多代工厂开始寻求做自主品牌，来获得更高的品牌溢价。这也促使了更多从业者转向开发创新产品，挖掘那些还没被满足的用户需求。
ACEMATE网球机器人｜图片来源：INNO100
3. 工业级技术下放到消费级产品
Kickstarter中国首席战略代表&高级顾问Henri表示，最近两年已经到了一个重要的行业拐点：工业级技术下放到消费级产品。比如，eufymake E1 UV打印机其众筹金额达到4646万美金，打破了所有历史记录，而snapmaker U1也刷新了消费级3D打印机的记录。
可以打印出浮雕、纹理、油画等立体图案的eufy make E1 UV打印机｜图片来源：极客公园
各种创造力工具在今年迎来了爆发。从市场反馈来看，过去人们都以为这类产品更贴合海外车库文化，不适合国内，但实际上，它们在中国互联网上的热度居高不下。拓竹、创想三维等中国品牌最近也在陆续开设线下实体店。
Henri发现，今年的核心趋势是，定制化创造力已经延伸到各个品类。因此，在INNO100，他们将定制化服务融入会员权益、场景体验中，为用户提供更多增值体验，来增加吸引力。
在门店里，有很大一部分定制工作站的区域，包含桌面CNC加工区、激光焊接区、激光雕刻区、3D打印区、立体UV打印区、热转印区等。用户可以体验到这些定制化服务，例如打印专属标识等等。
INNO100店里有大片属于'定制工作站'的区域｜图片来源：INNO100
三、小众需求的崛起：被低估的中国创客市场
当产品的走向是越来越细分，越来越个性化，与之相伴而生的另一个重要趋势，是创客工具的成熟，以及受众市场的成熟。
用户可以在店里体验桌面激光雕刻机，在皮革、木材等多种材质表面定制图案｜图片来源：INNO100
我们今年3月份时，曾报道过一个'黑马'项目，小智AI。这个完全依靠用户DIY，自发购买电子元器件，来接入AI助手的项目，在3月份时接入的设备数就已达10万台，而到了年底，已经接近100万台。
可以说，中国创客市场是座被严重低估的'金矿'。
店内摆满了各种DIY制造工具的工作台一角｜图片来源：极客公园
由店内各种打印设备制造的好物｜图片来源：INNO100
四、全球化品牌意识觉醒：从'中国制造'到'中国创造'
走出INNO100时，一个强烈的感受是：硬件产业正在重新变得'有趣'。过去十几年，中国硬件的主线故事是规模、效率、代工体系的全球化扩张；而今天，可以在深圳看到另一条线正在悄悄壮大——越来越多看似'小众'的想法，被工具链、供应链以及用户共同托举，让它们真的有机会走进市场、走到人群面前。
无论是逛INNO100，还是在日常工作中观察我们接触、报道过的中国全球化新品牌，会发现，他们从一开始就注重建立品牌价值，这种特质其实当年我们在影石、大疆身上都看到过。以前很多人会觉得，一个中国公司凭什么卖这么贵？但现在他们确实能卖这么贵，而且有核心技术、创意支撑。现在越来越多深圳的创新者都有这样的能力和自信。
WINDSIBLE桌面风洞｜图片来源：INNO100
五、新黄金时代的特征：小众驱动的创新生态
当下，我们正在见证一个新阶段的到来：一个由小众需求驱动、由中国供应链支撑、成千上万中国创业者从day1就开始打造全球化品牌的'黄金时代'。
这一新黄金时代具有几个鲜明特征：
需求驱动：从解决大众需求转向满足细分人群的特定需求，'小众'成为创新的起点而非终点。
技术民主化：工业级技术向消费级产品下沉，使得个人和小团队能够实现过去只有大公司才能完成的产品创新。
供应链赋能：成熟的供应链体系降低了创新门槛，使创业者能够专注于产品创意和品牌建设。
全球化视野：新一代硬件创业者从一开始就具备全球化思维，不满足于国内市场，而是直接面向全球用户打造品牌。
体验至上：线下体验重新受到重视，成为连接产品与用户的重要桥梁，尤其对于需要实际体验的产品类别。
六、未来展望：创意时代的深圳样本
也许几年后回看，INNO100未必会成为一个大的连锁品牌，但它可能是中国硬件产业从'规模时代'走向'创意时代'的一个路标。而这，才是真正的'这很深圳'。
深圳的硬件创业者们正在用行动证明：创新不一定要颠覆世界，解决一个小众群体的特定需求同样可以创造巨大的商业价值。当千千万万这样的'小众创新'汇聚在一起，就构成了推动整个产业向前发展的强大动力。
未来，随着AI、物联网、新材料等技术的进一步发展，以及创客文化的普及，我们有理由相信，深圳的硬件创业者们将在创意时代继续引领潮流，为世界带来更多令人惊喜的创新产品。
当下，我们正在见证的不仅是一个产业的转型，更是一种创新哲学的回归——回到创新的本质，关注真实的人，解决真实的问题，创造真实的价值。这或许就是深圳硬件创业者第二个'黄金时代'最宝贵的启示。
